Интернет магазин открытие

Здравствуйте!

Многих начинающих предпринимателей объединяет одна ошибка — они думают, что знают все о создании бизнеса в электронной коммерции. Но пока не попробуешь — не поймешь, что все не так просто, как в теории. Мы предлагаем вам не дожидаться собственного опыта, чтобы обучиться, а воспользоваться чужими «набитыми шишками”. Так менее болезненно и более экономно:)

Итак, прочитав эту статью, вы будете на 5 шагов ближе к успешному и эффективному запуску интернет-магазина. Эти 5 советов мы вывели из практического опыта многих предпринимателей — они помогут вам сформировать правильную стратегию будущих продаж.

1. Выясните популярность ваших товаров

Первое, что вы должны сделать — убедиться, что на ваш товар есть спрос. Иначе любой следующий шаг не будет иметь смысла.

Как это сделать? Есть несколько вариантов. Во-первых, нужно проанализировать конкурентов. Насколько успешны аналогичные интернет-магазины? Они вообще есть? Как обстоят их дела, как они продвигают свой продукт? Найдите ответы на эти вопросы.

Следующий способ подойдет вам, если вы собираетесь продавать что-то принципиально новое — свое изобретение, предметы ручной работы, элементы декора, авторскую косметику и т.д. В таком случае задайте прямой вопрос в социальных сетях. Расскажите друзьям и подписчикам о своей идее и отследите реакцию. Учтите, что на максимально беспристрастный ответ тут рассчитывать не приходится — в ответах ваших знакомых будет иметь место личное отношение к вам.

Третий вариант — обратиться к инструментам поисковиков для анализа частоты и количества запросов из вашей тематики по региону: Яндекс (Wordstat) и Google (KeyWord Planner). Анализ самых популярных запросов поможет вам лучше понять своих потенциальных клиентов и увеличить трафик в будущем.

2. Установите контакты с несколькими поставщиками товаров

Ограничиваясь одним партнером для закупки товара, вы сильно рискуете. Ваши поставки могут быть сорваны по десяткам разных причин, а наличие запасных вариантов сокращает такую возможность в разы. Не ставьте себя в зависимость от одного поставщика — пословица «не складывайте все яйца в одну корзину” как нигде актуальна в бизнесе.

3. Делегируйте полномочия

В начале продаж, скорее всего, все процессы будут завязаны на вас — прием и обработка заявок, организация доставки, прием оплаты, наполнение сайта и т.д. Но оставлять все в таком положении — значит отнять у себя возможность работать над стратегией и развитием бизнеса. Поэтому все операционные функции со временем придется поручить помощникам или другим сотрудникам. В целом штат полноценного работающего интернет-магазина включает: администратора, контент-редактора, бухгалтера, менеджера по продажам, грузчика (по необходимости), курьера.

4. Создавайте уникальный контент — фотографии и тексты для сайта

Уникальный качественный контент интернет-магазина — одно из главных условий, при которых сайт сможет занять высокие позиции в поисковиках и приносить стабильный трафик по необходимым запросам. Не копируйте тексты — делайте хотя бы качественные рерайты. Нет желания и возможности этим заниматься — обратитесь на биржу фриланса, подыщите там надежного рерайтера или копирайтера для этой работы. Так вы сможете создать надежный фундамент для стабильного развития вашего интернет-магазина.

Кстати, ранее мы рассказывали о том, как фотографировать для интернет-магазина.

5. Не затягивайте со стартом продаж

Еще одна любимая ошибка бизнесменов — откладывать начало в долгий ящик. Решив открыть свой бизнес, большинство стартаперов с головой погружается в тематическую литературу, чтобы изучить все процессы. А процессов много — выбор CMS, хостинга и домена, и создание дизайна, и наполнение товарами, программирование, верстка, продвижение, продажи и десятки других околонишевых вопросов, которые постичь самому будет непросто, если не бессмысленно. Кто-то занимается наработкой теоретической базы с целью экономии, кто-то — для контроля исполнителей. Но результат тот же — продажи откладываются.

Поэтому рекомендуем изучить основы, понять суть запуска бизнеса в электронной коммерции, а по всевозможным нюансам мы готовы проконсультировать вас бесплатно уже в процессе работы. А пока что предлагаем подборку материалов, которые и помогут вам получить первичное «образование”по техническим и юридическим нюансам в электронной коммерции.

  • Правила создания интернет-магазина
  • Затраты на открытие интернет-магазина
  • Что учитывать при открытии интернет-магазина
  • Как зарегистрировать интернет-магазин
  • Документы для открытия интернет-магазина
  • Налогообложение интернет-магазина
  • Интернет-магазин без склада: открытие и организация работы
  • Ошибки при открытии интернет-магазина
  • Где ты, инвестор: как найти спонсора для бизнеса
  • Как привлечь покупателей в интернет-магазин

Вы задумываетесь об открытии своего дела? Отлично! Мы расскажем по шагам — как открыть интернет магазин с нуля с примерами и дополнительными материалами.

Интернет-торговля подходит как для тех, кто впервые испытывает себя в роли предпринимателя, так и для тех, кто уже имеет за плечами бизнес опыт. Создание интернет-магазина можно разделить на несколько шагов:

Содержание

1 шаг: Выбор ниши — решаем, что продавать в интернет магазине

Это самый ответственный этап. От того, чем вы будете торговать, зависит успех всего предприятия в целом. Здесь есть два нюанса: выберете популярное направление — без прибыли не останетесь, но получите толпы щелкающих зубами конкурентов, которые давно и прочно обосновались на рынке. Выберете малоизвестное или новое направление — конкурентов почти не будет, но придется вкладываться в рекламу, чтобы популяризировать свой товар на рынке. Вот и думайте.

Правда, есть несколько лазеек. Если выбираете первый способ — берите узкую тематику. Например, не женская одежда в целом, а конкретно платья. Да не простые, а, скажем, ручной работы. Так вы привлечете больше клиентов. Вторая лазейка — если ваш бюджет не предусматривает расходы на рекламу, задействуйте социальное направление. Подключите сарафанное радио, давайте бонусы и скидки за хорошие отзывы — словом, заставьте людей говорить о вашем магазине.

Выбрали нишу — отлично, теперь проверьте, пользуются ли эти товары спросом.

Например, сейчас вряд ли кого-то заинтересуют спиннеры, а совсем недавно они пользовались безумной популярностью. Объем спроса поможет определить сервис «Яндекс.Вордстат” — вводите запрос и смотрите, насколько часто его набирали в поисковиках. Также можно посмотреть статистику по конкретному региону (поможет понять, на какой город делать упор и почему) и времени. Скажем, сезонные товары лучше всего продаются в пик сезона, остальное время количество запросов падает.

Самые популярные ниши, в которых обычно открывают интернет-магазины:

  • одежда;
  • обувь;
  • электроника;
  • бытовая техника;
  • товары для детей;
  • продукты питания;
  • автозапчасти;
  • товары для дома;
  • спорттовары;
  • косметика и парфюмерия;
  • товары для офиса;
  • мебель;
  • стройматериалы;
  • нижнее белье;
  • украшения и ювелирные товары;
  • книги;
  • лекарства;
  • подарки;
  • интим-товары;
  • аксессуары.

2 шаг: Изучаем ЦА — целевую аудиторию

Портрет ЦА вам очень пригодится: если не знать, для кого вы работаете — велик шанс вылететь в трубу. Скажем, продавать товары для дома безбашенным подросткам — бесполезное дело. Старшее поколение вряд ли заинтересуется навороченными гаджетами, а жителям города ни к чему товары для сада и огорода.

Какие характеристики ЦА нужно знать:

  • пол — в основном в интернет-магазинах покупают женщины. Да и в оффлайне, честно говоря, тоже. Мужчины делают заказы только в крайних случаях: когда нужно сделать подарок или сюрприз, или если рядом нет женщины, которая все выберет и оформит сама;
  • возраст — для каждого поколения характерны свои приоритеты и поведение на сайте. Старшее поколение выбирает вдумчиво, боится переплатить, да и вообще в целом не доверяет этим вашим интернетам. Покупка становится событием, а значит, вести клиента к ней придется долго и упорно. Молодежь, напротив, очень мобильна и спонтанна: покупка в интернет-магазине для них не событие, а малозначащий эпизод: купили и забыли. Более подробно о поведенческих факторах ЦА разного возраста мы писали в этой статье;
  • финансовое положение — малообеспеченные люди выбирают, что подешевле, ищут распродажи и акции. Люди со средним достатком обращают внимание в первую очередь на качество, а уж потом на цену. Ну а откровенно богатых можно заинтересовать разве что чем-то необычным и эксклюзивным — остальное у них уже скорее всего есть. Если, конечно, они вообще сами делают покупки в интернет-магазине.

Есть и другие характеристики: наличие/отсутствие детей, собственного жилья, образование и даже интересы. Чтобы составить портрет ЦА, проведите анализ сайтов конкурентов, опросите друзей и знакомых, закиньте удочку в соцсетях.

3 шаг: Находим поставщиков

Дальше нужно найти поставщиков товара, с которыми вы будете сотрудничать в дальнейшем. Найти не проблема: набираете в поисковике и изучаете предложения. А вот найти хорошего поставщика — уже сложнее. Важны следующие критерии:

  • местоположение: Если вы в Москве, а ваш поставщик во Владивостоке — вряд ли вам будет удобно ждать доставки товаров через всю страну;
  • качество товаров: Многие поставщики работают недобросовестно: закупают бракованные партии. Да, цена на них меньше, но и проблем с клиентами будет больше. Для недавно открывшегося интернет-магазина даже один отрицательный отзыв может сыграть плохую роль;
  • условия работы: Многие поставщики работают только с оптом: если вы пока только раскручиваетесь, можете не потянуть большие партии;
  • цена закупки: Не ведитесь на слишком низкие цены: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Слишком дорого тоже не пойдет — помните, что вам еще нужно делать собственную наценку, чтобы получить прибыль.

Ищите золотую середину, читайте отзывы о поставщиках и по возможности старайтесь еще до заключения договора встретиться лично.

4 шаг: Подбираем имя для интернет-магазина

Итак, вы определились, какие товары собираетесь продавать в интернет магазине. Теперь необходимо подобрать имя для вашего магазина. Магазин в интернете все запоминают по его веб-адресу (доменному имени). Домен – адрес вашего сайта в сети. Например, доменное имя нашего сервиса – www.InSales.ru. Ваш магазин будет иметь своё уникальное имя.

При выборе домена нужно учитывать следующие рекомендации:

  • домен должен легко восприниматься на слух;
  • домен не должен быть очень длинным;
  • домен должен быть легок для восприятия людьми, не знающих английский язык;
  • не используйте сложную транслитерацию в домене;
  • используйте слова, близкие к вашей сфере деятельности.

5 шаг: Создаем сайт интернет-магазина

После того, как вы выбрали имя и ассортимент, можно переходить непосредственно к тому, чтобы открыть интернет магазин в сети. Для этого в форме ниже введите ваш email и нажмите кнопку «Создать интернет-магазин».

Уже через несколько секунд создастся интернет-магазин, который в течение 7 дней будет работать бесплатно, а при прохождении интерактивного обучения и заполнении форм вы получите дополнительные 7 дней бесплатного периода, то есть в сумме 2 недели на бесплатное испытание платформы.

CMS для интернет-магазина от InSales содержит в себе весь необходимый для современного интернет-магазина функционал, поэтому после регистрации аккаунта остается только добавить товары и начать продавать.

Видео об основных настройках интернет-магазина

6 шаг: Настраиваем дизайн интернет-магазина

Изначально, при создании интернет-магазина устанавливается стандартный шаблон, который вы можете в любой момент поменять или, при необходимости и наличии навыков, сверстать собственный. Для смены шаблона, в бэк-офисе перейдите в раздел дизайн, далее выберите другой шаблон в галерее тем или закажите разработку дизайна под ключ.

InSales позволяет использовать как стандартные бесплатные шаблоны интернет-магазина, так и индивидуальный дизайн для вашего интернет-магазина. Стандартные шаблоны можно настраивать как угодно: менять цвета, логотип, менять местами различные блоки и пункты меню и в принципе все, что угодно, так как HTML и CSS доступны для полного редактирования.

Видео о том как настроить дизайн интернет-магазина

7 шаг: Добавляем товары на сайт интернет-магазина

После настройки дизайна переходите к добавлению товаров. Это можно сделать как в ручном, так и в автоматическом режиме. Добавляя товары вручную, вы создаёте карточку товара для каждой позиции в Вашем магазине, загружаете изображение, снабжаете описанием, ценой и дополнительной информацией о параметрах и свойствах товаров.

Видео о том как добавить и работать с товарами в интернет-магазине

Платформа InSales может существенно облегчить Вам наполнение каталога, если вы используете учётную систему 1С или если у вас есть файлы прайс-листов поставщика. Для этого предусмотрены инструменты импорта и синхронизации, которые помогут держать информацию на сайте магазина актуальной даже при большом ассортименте, исключая возможноcть возникновения ошибок.

Видео о том как создать структуру каталога товаров

8 шаг: Настраиваем оплату за заказы в интернет-магазине

После добавления товаров можно перейти к настройке вариантов оплаты. Как известно большинство покупателей привыкло оплачивать заказы наличными при получении. Тем не менее, если вы планируете доставлять заказы в регионы по предоплате или просто стимулировать её осуществление, то имеет смысл подключить приём пластиковых карт и электронных платежей.

Самый простой способ — подключить агрегатор платежей. Это компания, обеспечивающая приём в Вашу пользу сразу множества способов оплаты: и ROBOKASSA, Яндекс.Касса, и пластиковые карты, и терминалы оплаты, и даже SMS-платежи. Платформа InSales уже поддерживает интеграцию с основными агрегаторами, а также с отдельными платёжными системами, позволяя подключаться к ним напрямую, избегая посредников. Для подключения Вам нужно узнать условия работы, выбрать наиболее подходящие Вам и заключить договор или создать аккаунт в выбранном агрегаторе/платёжной системе. Далее вы просто указываете в платформе InSales соответствующие реквизиты и спокойно принимаете выбранные варианты платежей.

Если вы хотите принимать деньги по безналичному расчету, вы можете включить возможность автоматической генерации платежных поручений, тем самым автоматизировав выставление счетов для заказов от юридических лиц.

Видео о том как настроить способы оплаты в интернет-магазине

9 шаг: Настраиваем различные варианты доставки

В платформе InSales представлено несколько вариантов расчета доставки. Это и фиксированная стоимость доставки, и калькуляторы Почты России, ApiShip и Boxberry. Вы можете также настроить бесплатную доставку для заказов более определённой суммы, стимулируя при этом покупателей добирать в заказ позиций, чтобы получить бесплатную доставку.

Вы можете организовывать доставку как собственной курьерской службой, так и курьерскими компаниями или Почтой России. Также в случае продажи цифрового контента возможна доставка по электронной почте.

После успешного выполнения предыдущих шагов интернет магазин можно считать открытым. Но движение к успеху на этом не заканчивается!

Видео о настройках способов доставки

10 шаг: Решаем как привлечь покупателей — настраиваем рекламу

Приведём кратко основные способы продвижения магазина, на которые нужно обратить внимание в первую очередь. Наиболее эффективными источниками посетителей, а соответственно и заказов, являются:

  • подготовка магазина к продвижению;
  • Поисковое продвижение: Руководство по написанию текстов для интернет-магазинов;
  • Контекстная реклама: пошаговая инструкция по настройке Яндекс Директ и пошаговая инструкция по настройке Google Adwords;
  • Торговые площадки: Яндекс.Маркет и Google Покупки (Google Merchant);
  • ;
  • Социальные сети;
  • «Сарафанное радио» — рекомендации и отзывы на форумах и в социальных сетях;

Поисковое продвижение: когда вы пользуетесь поисковыми системами, такими как Яндекс или Google, вы получаете список сайтов, которые нашлись по вашему поисковому запросу. По статистике больше всего пользователи переходят на сайты, которые ближе всего к первому месту в этом списке. Таким образом, сайты, находящиеся выше других, получают больше посетителей.

Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые вы видите в поисковых системах, когда смотрите результаты поиска. Такие же блоки вы можете увидеть и на других сайтах, причем механизм их показа учитывает ваши предыдущие действия в интернете. То есть, если вы искали детскую обувь, то в этих блоках в дальнейшем вам будет показываться реклама сайтов с детской обувью. Также механизм показа контекстной рекламы учитывает содержание страницы, на которой она находится. Если вы просматриваете страницу портала о кошках, вам будут показываться объявления, связанные с этой темой. Например, реклама сайтов продающих корм для кошек.

Товарные площадки — очень хороший и популярный канал привлечения покупателей. Яндекс Маркет — это площадка, на которую пользователи ежедневно заходят с целью поиска товара для покупки. Также существует Google Покупки — товарная площадка от Google, она менее популярна в России, но её также стоит использовать, так как товары размещенные там показываются в поиске Google по товарным поисковым запросам, а переходы по ним стоят дешевле чем в контекстной рекламе. Выгрузка товаров в Google Покупки настраивается черз Google Merchant Center. В InSales сделана удобная выгрузка, автоматизирующая работу с товарными площадками.

«Сарафанное радио» или вирусное распространение – один из важных элементов продвижения. Он сильно зависит от ваших действий, от уровня вашего клиентского сервиса. Каждый довольный покупатель приводит троих, а каждый недовольный уводит десятерых. Обратите особое внимание на то, как быстро отвечают ваши менеджеры на поступающие заказы. Старайтесь сократить время отклика до одного часа. То же касается доставки. Придумайте и реализуйте приятные мелочи для покупателей. Например, вкладывайте открытку с благодарностью за покупку в каждый заказ.

11 шаг: Делаем интернет-магазин прибыльным

Пожалуй, самый волнующий пункт. Как только в Вашем магазине стало совершаться достаточное количество заказов, чтобы окупать затраты на продвижение и обработку заказов, то можно вас поздравить, самый сложный этап создания интернет-магазина уже пройден. Впереди вас ждёт развитие. Да, вы дошли до него и уже можете сказать, что ваш магазин – это работающий бизнес. Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо отслеживать и контролировать его показатели. Для этого в платформе InSales предусмотрена аналитика, в которой вы можете узнать, кто, как и когда покупает. Чтобы в дальнейшем расширять каналы продвижения, пробовать новые рекламные акции, улучшать работу с существующими каналами. Просто воспользуйтесь аналитикой. Успешных продаж!

В Сети можно организовать бизнес, ничем не отличающийся от реального. Один из верных путей к успеху – создание и запуск интернет-магазина. Давайте разберемся, в чем плюсы и минусы такого вида предпринимательства, как правильно разработать стратегию, и реализовать запуск продаж, а потом перенесем все это на наглядный пример.

О чем необходимо позаботиться перед открытием интернет-магазина

Как и во всяком предпринимательском деле, перед практикой следует теория. Поэтому, перед запуском онлайн-магазина, вы должны понимать, что это за «зверь такой, и с чем его едят».

Интернет-магазин – некий торговый портал, размещенный на сервере, который предлагает потребителю определенные товары (услуги). Обычно, крупные интернет-магазины одновременно торгуют сотнями или даже тысячами товаров, которые структурированы, имеют отдельные описания, цены.

Неопытные новички часто заблуждаются, и полагают, что бизнес в интернете «заделать» легко, быстро и просто. Мол, нужно всего лишь создать свой сайт, наполнить его торговыми предложениями, и сидеть на «пятой точке» ровно, ожидая, пока пойдут сотни продаж в день, и начнут приносить многомиллионные доходы.

Но, в реальном мире интернет-магазин представляет собой серьезный проект, над которым нужно работать. Да, это намного легче организовать, нежели реальные физические продажи, но работать все равно придется. Если такого желания нет, то всегда можно передать часть работы фрилансерам или веб-студиям.

Как и у любого бизнеса, у интернет-магазина есть свои положительные и отрицательные стороны. Давайте подробнее с ними разберемся, и подумаем, уверены ли мы на все 100%, что «оно нам надо».

Плюсы и минусы интернет-магазина при сравнении с реальными физическими продажами

Для начала сравним обычный магазин и виртуальный:

Критерии оценки Реальный магазин Интернет-магазин
Размер стартового капитала Минимум 500 000 рублей Минимум 50 000 рублей
Персонал (число людей) От 1 человека От 1 человека
Ежемесячные затраты Минимум 50 000 рублей Минимум 20 000 рублей
Налоги Необходимо платить Необходимо платить
Возможность тщательной оценки/тестирования товара Есть Отсутствует
Удобство совершения заказа На высоте На высоте
Доставка Возможна Возможна
Варианты оплаты Можно предложить разные Можно предложить разные
Уровень доверия со стороны потребителя Высокий Низкий
Стоимость реализовываемой продукции (%) 100% 60-90%
Сложность наладки бизнес-процессов Высокая Высокая
Возможность расширения бизнеса Есть Есть

Оба варианта имеют как положительные, так и отрицательные стороны. Теперь конкретнее о плюсах и минусах.

Положительные стороны обычного магазина:

  • можно «на месте» рассмотреть товар: убедиться в качестве, соответствии рекламе, понюхать, померить, включить, сравнить;
  • потенциальные покупатели склонны доверять вам больше, что вытекает из предыдущего пункта.

Отрицательные стороны оффлайн-торговли:

  • нужно вложить довольно крупную денежную сумму, в которую входит: аренда и ремонт помещения, покупка торгового оборудования, настройка связей с поставщиками, заказ рекламной фирменной продукции;
  • каждый месяц придется тратить деньги на оплату арендованного помещения, пользование электричеством, другими коммуникациями. Сюда входит и зарплата наемным работникам.

Положительные стороны интернет-магазина:

  • минимальная сумма для «входа» на рынок;
  • мобильность, быстрота, удобство управления;
  • минимум государственных и законодательных препятствий и контроля со стороны контролирующих органов;
  • сниженная стоимость товара ввиду минимальных ежемесячных трат.

Отрицательные моменты:

  • недоверие со стороны потребителя. Особенно к порталам, которые открылись недавно;
  • потеря определенного процента покупателей из-за невозможности наглядно оценить товар.

Конечно, каждый популярный авторитетный интернет-магазин не имеет недостатка в виде потери части покупателей. К примеру, Ozon. За десятки лет работы он стал практически авторитетом в своей нише, и завоевал доверие миллионов покупателей по всей стране.

Еще один пример – американский интернет-магазин Zappos, специализирующийся на обуви. Когда он только открывался, все, кто следил за рынком, говорил, что будущего у проекта попросту нет, так как для приобретения обуви ее нужно изначально померить.

А сегодня он оценивается в чуть больше миллиарда долларов…

Каждый основатель масштабного интернет-магазина прошел тернистый путь. И, чтобы «вырастить» из небольшого веб-сайтика огромный многомиллионный портал, владелец бизнеса трудился не один год. Если вы еще не испугались, тогда продолжим.

Сегодня самое популярное русло в продажах через Сеть – реализация товаров из Китая. Суть его проста, «как пень»:

  1. Оптом вы приобретаете товар по минимальной цене.
  2. В розницу продукт реализовывается с помощью Сети (через магазин, лендинг пейдж, доску объявлений).

Этот метод продаж позволяет на одной единице товара «поднять» порядка 400-1000% от себестоимости.

Какой интернет-магазин стоит открыть новичку

Все онлайн площадки, используемые для торговли, можно условно поделить на три типа: по методу реализации продукта, по ассортименту, и по объему продаж.

Разберемся с каждой из этих классификаций, чтобы понять, какой конкретно интернет-магазин вам лучше открыть.

Площадка по объему продаж на одного покупателя может быть:

  • розничной. Реализовывается единый товар, предлагаемый одному клиенту. Суммы от 100 до 10 000 рублей;
  • оптовой. Реализовывается партия продукции от 5 штук стоимостью 500 до 200 000 рублей.

Магазины, торгующие по оптовой схеме, как правило, реализовывают продукцию таким же бизнесменами. То есть, покупатели не пользуются полученным товаром сами, а перепродают его с процентом, для заработка. Называется такая торговля «Би ту Би» (b2b), что переводится, как «бизнес для бизнеса».

Витрины товаров с ассортиментом могут быть:

  • монотоварные (предлагают 1 продукт). Как правило, эти магазины представляют собой одностраничники (лендинги), с описанием продукта, его стоимостью, и кнопкой заказа. Ввиду того, что продается всего один товар, владелец такого магазина может рассчитывать на 50-5000% прибыли. А все за счет того, что он имеет индивидуальное позиционирование на рынке. Важные плюсы этого портала заключаются в простоте его реализации, легкости обращения (проверка, упаковка, отправка) с продуктом;
  • магазины-каталоги. Реализовывают сразу пару (или пару десятков) товарных групп. У каждой позиции есть подробное описание, и фото. Такие площадки получают доход от минимальных наценок на товаре, и ввиду обширного ассортимента, могут реализовывать сразу целые партии.

Интернет-магазины по методу реализации продукта:

  • классические. Создатели таких проектов закупают физический продукт, и арендуют складские помещения для его хранения. Когда товар покупают, его берут со склада, упаковывают, и отправляют покупателю почтой или курьерской службой;
  • дропшиппинг. Такие продажи осуществляются без физического контакта с продуктом. То есть, вы ничего не приобретаете, и не проверяете «на месте». Человек, заплативший вам, получает продукция со склада вашего партнера-производителя или поставщика, который может располагаться где угодно – как в соседнем регионе, так и за пределами государства.

Если вы используете дропшиппинг-схему торговли, то ваш портал считается просто витриной определенного товара. Но, так как именно вы владелец этой витрины, то все товары, проданные через нее, будут приносить вам прибыль в размере установленной наценки.

Дропшиппинг – система, которую нередко используют для оптовой торговли на купонных сайтах (например, Biglion).

Выбор типа магазина – первое, с чем стоит определиться перед запуском продаж. Но, если вы новичок, вначале вам будет проще работать с одной единственной позицией (использовать продающий одностраничный сайт).

Как только вы получите ценный опыт, отточите навыки работы с небольшим магазином, то можно переходить к более серьезным и масштабными проектам, изучая тонкости работы с многостраничными магазинами-каталогами.

Как открыть интернет-магазин: 2 способа (платный и бесплатный)

Перейдем от теории к практике, и рассмотрим 2 варианта открытия виртуальной торговой площадки. Для реализации первого нужны финансовые вложения, а второй позволяет обойтись и без них.

1 вариант: платный метод открытия интернет-магазина

Когда создается проект с рекламными бюджетами, солидной командой специалистов различной направленности, и масштабными каталогами товаров, то тут речь идет о вложениях с пятью, а то и шестью нулями.

Если вы лишь решили попробовать себя в этой сфере, и создаете свой первые магазин, то для реализации задуманного понадобится не более 1000 долларов (часто – даже меньше).

Разберемся с основными статьями расходов на запуск первой торговой площадки (это лишь пример, и каждую статью можно пересматривать, оптимизировать, изменять):

Что нужно реализовать Сколько нужно потратить
1 Создание сайта (дизайн, написание кода) 0 – 250 000 руб.
2 Подключение к системе учета товаров 1С (если необходимо) 0 – 30 000 руб.
3 Создание карточек товаров (зависит от числа позиций) 0 – 100 000 руб.
4 Реклама От 10 000 руб./мес.

Эти расходы появляются у всех начинающих интернет-предпринимателей в процессе открытия нового магазина.

2 вариант: запуск продаж в интернете без вложений (или с минимальными расходами)

Если вы решили запустить одностраничный сайт, и будет продавать один-единственный товар, то их расходов будет значиться лишь сумма, необходимая для создания самого лендинга (дизайн и написание кода), и рекламного бюджета для привлечения лидов (покупателей).

Пойдя таким путем, вы сможете запустить интернет-магазин всего за пару-тройку дней, и потратите не более 10 000 рублей (или даже меньше). Чтобы минимизировать расходы, можно воспользоваться готовыми конструкторами сайтов. Они бывают как платными, так и бесплатными.

Запуск виртуального интернет-магазина: пошаговая инструкция

Пройдемся по главным этапам создания прибыльной, рабочей площадки для продаж через Сеть.

Этап 1: Анализ рынка, выбор товара

Стратегический важный шаг, который решает будущее интернет-магазина. Он определяет нишу (товарное направление), в которой вы будете реализовывать товар.

Выбирая нишу, необходимо следить, чтобы она:

  • была востребованной. Не нужно предлагать то, что не пользуется спросом на рынке;
  • имела минимальную конкуренцию в своем сегменте. Эта характеристика скорее желаемая, нежели обязательная. Все дело в том, что в популярных нишах просто огромная конкуренция, и вы вряд ли сможете «бороться» с магазином, который тратит на рекламу миллионы рублей в месяц;
  • не была сезонной. Например, футболки, гироборды и солнцезащитные очки покупают только летом. То есть, это сезонные товары. Для первого магазина лучше выбирать всесезонные товары, которые можно продавать круглый год.

Как выбрать нишу

Для начала стоит воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат. Откройте его, и введите в строке название товара – ключевую фразу. К примеру: «!спортивные !штаны». Вписывайте фразу именно так, как в примере – в кавычках, и с восклицательными знаками. Так вы сможете увидеть точное количество запросов этого товара за 30 дней. Если вы увидели, что люди интересуются товаром более 5 000 раз в месяц, значит ниша «живая».

С помощью настроек и фильтров Яндекс.Вордстата вы можете посмотреть, из каких регионов и стран люди чаще всего ищут конкретный товар, по каким вспомогательным ключевым запросам его можно продвигать. Если товар невостребованный, и его ищут редко (100 раз в месяц), то продавать его не имеет смысла, и нужно пересмотреть свои планы.

После определения с нишей можно переходить ко второму важному стратегическому шагу.

Этап 2: Разрабатываем дизайн и функционал виртуального магазина, наполняем его товарными позициями

«Костяк» любого сайта, в том числе и интернет-магазина – структура и графика, связанная кодом. У вас всегда есть 2 пути, по которым можно пойти:

  1. Использовать один из конструкторов для разработки магазина.
  2. Воспользоваться услугами профессионального программиста и дизайнера.

Если вы решили выбрать первый вариант, ознакомьтесь с популярными площадками, позволяющими реализовать задуманное.

Обращение к специалисту за созданием магазина

Если вы решили доверить все работы эксперту, тогда стоит обратиться в авторитетную веб-студию. Профессионалы «с нуля» разработают для вас дизайн, шаблон магазина, подключат все необходимые вспомогательные модули и системы.

Очень важно, чтобы на сайте действовало максимальное число платежных систем. Это позволит значительно увеличить отклик и поднять продажи. Поэтому, обязательно проследите, чтобы программисты подключили к нему: WebMoney, QiWi, банковские карты.

Официально оформляем свою деятельность

Если вы планируете заниматься продажами через интернет серьезно, и систематически, тогда вам обязательно необходимо оформить свой бизнес. То есть, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).

Если работать без необходимой документации, то можно очень быстро «нарваться» на проблемы с налоговыми органами контроля, или «Роспотребнадзором». Более того, клиенты будут доверять вам больше, если вы ИП, а не «подпольщик».

Этап 3: Запускаем рекламу

Анализ целевой аудитории, правильная настройка воронки продаж, и планирование каждой рекламной кампании – залог успеха вашей виртуальной торговой площадки. Есть разные виды реклам, которые можно использовать.

В зависимости от конкретного товара, можно выбрать: тизерную, контекстную, баннерную рекламу. Как правило, российские интернет-магазины запускают рекламу в Яндексе и Google, используя Яндекс.Директ и Google AdWords.

Хороший вариант получения дополнительных лидов – push-уведомления. Такие виды уведомлений как бы «всплывают» на страницах сайта в процессе их просмотра. Цели у них могут быть разные: напомнить о товаре в корзине, подписаться на рассылку по электронной почте, сообщить о розыгрыше приза или скидке.

Этап 4: Обрабатываем первые заказы, и получаем первые деньги

Как только реклама начнет работать, на ваш сайт начнут поступать первые потенциальные покупатели. Их нужно профессионально обслужить, взяв отзывы о товаре и работе вашего интернет-магазина. Это необходимо для анализа площадки, и улучшения ее работы.

Не стоит бояться спрашивать у людей их мнения: почему они обратились именно к вам, откуда узнали о вашем магазине, что им понравилось, и что стоит улучшить. «Со стороны виднее», особенно покупателю. Анализ этих данных позволит вам постоянно улучшать свою площадку.

После того, как вы получите первые деньги, не нужно сразу же тратить их. Реинвестируйте их часть обратно в проект, чтобы улучшить какие-либо его функциональные стороны, оплатите рекламу, и вообще – все время улучшайте свой сервис.

Краткий обзор сервисов для создания интернет-магазина

Все нижеописанные сервисы имеют гибкие настройки, готовые визуальные шаблоны и решения, которые позволяют быстро, без знаний языков программирования и тонкостей дизайна создать свой виртуальный магазин.

InSales

Хорошее решение для небольших и средних по размеру интернет-магазинов. Подойдет не только для новичка, но и для опытного пользователя. Даже стандартного функционала хватит для запуска площадки, редактирования кода, подключения сторонних API.

Конструктор позволяет экспортировать данные на сторонние площадки. Например, на Яндекс.Маркет. С сайта можно скачать все товары в виде баз данных CSV или XLS. Рекламными кампаниями можно управлять прямо из администраторской панели.

Площадку можно использовать бесплатно всего 2 недели. Затем нужно перейти на один из пяти тарифных планов. Отличаются они максимально возможным числом товаров, которые можно добавить в каталог – от 100 до 50 тысяч позиций.

Еще одно преимущество платформы – возможность интеграции буквально со всеми современными сервисами, которые помогают продавать и продвигать товары. Так, вы можете подключить к движку: 1С учет, Вконтакте, Яндекс.Метрику, различные SEO-сервисы и модули.

1С-Битрикс

Сгодится как для небольших, так и для профессиональных масштабных онлайн-магазинов. Инструментарии 1С-Битрикс будет достаточно для запуска полноценной площадки продаж, без необходимости подключать дополнительные сторонние системы.

В движке реализована подробная статистика по продажам, посетителям, предварительным заказам. Автоматически сохраняются все данные о клиентах, этапы совершения покупок, и даже записи телефонных разговоров.

1С-Битрикс позволяет оперативно обрабатывать большие объемы заказов, и серьезные «напоры» потенциальных клиентов. Предусмотрена возможность следить за работой сотрудников магазина, повышая эффективность всей команды.

WordPress

Многие вебмастера считают, что на WordPress стоит делать лишь блоги и сайты небольших компаний. Но, в реальности на этом движке можно создать как полноценный лендинг, так и крупный интернет-магазин.

Реализовать задачу можно под любой товар, так как WordPress предлагает десятки тысяч шаблонов, отличающихся по своей тематике, «заточенности» под русскоязычное и англоязычное население. Есть база специальных плагинов и дополнений, позволяющих расширить функционал.

Существует как «стационарная», устанавливаемая версия WordPress, так и онлайн-конструктор. Оба варианта хороши, но первый намного надежнее. Система рассчитана на все категории пользователей, и с ней легко разберутся как новички, так и профессионалы.

Joomla

Joomla – еще одна универсальная CMS, разработанная для создания всех видов сайтов. Имеет встроенную базу шаблонов-тем оформления, а также подключаемые компоненты, помогающие расширить функционал ресурса.

«Штатными» средствами Joomla сложно создать полноценный магазин. Рекомендуется использовать компонент Virtuemart. Он позволяет создавать карточки и категории товаров, настраивать отображение товаров.

Также, с помощью Virtuemart можно максимально тонко настроить варианты оплаты товара, вести статистику лидов. Все настройки выполняются с помощью удобных модулей, визуально облегчающих работу с магазином.

uCoz

Простой конструктор, работающий с 2013 года. Имеет отдельные модули для подключения к сайту, и важное для вас дополнение uShop. Система платная, имеющая свои тарифные планы. Но, в ней реализовано максимум возможностей как для продвижения площадки, так и для работы с товарными позициями.

Для нашей задачи подойдут тарифы «Максимальный» и «Магазин». Стоимость – около 8 долларов в месяц. Кроме готовых модулей, тут реализована возможность редактирования кода любого элемента, есть интеграция с популярными CRM.

Из минусов можно выделить довольно сложную панель управления, и нечастое обновление шаблонов. Но, вы всегда сможете подключить дополнительные возможности, если перейдете на платный тариф, а время на изучение всех тонкостей движка придется потратить в любом случае.

OpenCart

Система отличается открытым исходным кодом, и может быть расширена при помощи подключаемых плагинов. Движок очень гибкий в плане настроек, даже позволяет создавать собственные панели управления сайтом.

Стандартного функционала OpenCart вполне достаточно для создания полноценного интернет-магазина. Но, при необходимости вы всегда сможете подключить дополнительные модули. Платные тарифы имеют цены в пределах 3-4 тысяч рублей в год.

Из минусов платформы можно выделить проблематичность реализации полноценного SEO-продвижения силами системы. И эта проблема не может решиться годами. Второй минус – необходимость перенастройки шаблона после каждого обновления платформы.

Magento

Тоже весьма популярная CMS для создания торговых площадок в Сети. Стандартная «комплектация» сравнима с платными движками. Так как этот движок ориентирован на Запад, в русскоязычном сегменте рынка он используется крайне редко.

В Magento реализовано абсолютно все, что необходимо для запуска продаж в интернете. Есть даже возможность вести статистику продаж «штатными» силами системы. Русскоязычная версия платформы бесплатна, имеет открытый код. Лицензионная стоит от 2 000 долларов.

Плюсы Magento заключаются в больших возможностях стандартных настроек, высокой скорости работы, стабильности. Главный минус – ориентированность на Запад, медленное обновление, и подключение небольшого числа дополнительных функций.

Ответы на частые вопросы

Обычно, перед запуском своего интернет-магазина, новички задаются одними и теми же вопросами. Ответим на них.

Какова стоимость открытия интернет-магазина «с нуля»?

Как вы поняли, можно обойтись минимальными вложениями, или полностью делегировать все этапы профессионалам. Если вы хотите все делать своими руками, то запуск сайта обойдется вам примерно в 10 000 рублей.

Если же вы сразу желаете открыть серьезный проект, где будет собран внушительный ассортимент различной продукции, над которым будет трудится целая команда специалистов, и у вас еще и будут наемные сотрудники, то стоимость «входа» возрастет до 10 000 долларов.

Какой движок лучше использовать для создания интернет-магазина?

В Сети их сотни, или даже тысячи. Каждый отличается функционалом, удобством использования, стоимостью тарифных планов. Но, согласно статистике, наибольшей популярностью пользуются:

  • InSales;
  • WordPress;
  • Joomla.

Решил открыть свой интернет-магазин. С чего мне начать?

С выбора товара (ниши), анализа конкурентов, составления «костяка» будущей продающей площадки.

Я вообще не разбираюсь в программировании, что мне делать?

Используйте готовые системы создания и управления магазинами. Они имеют абсолютно всё, что нужно для выполнения всех шагов, описанных в нашем материале. А если в будущем стандартного функционала станет мало, вы всегда можете перейти на более дорогой тариф, и расширить возможности.

У меня совсем нет денег, но есть много свободного времени. Что делать в таком случае?

Если финансовых средств нет совсем, тогда лучше их сначала заработать, и отложить. Они в любом случае понадобятся. Хотя бы на рекламу.

Не забывайте! Если вы открываете бизнес на последние средства, занимаете деньги или влезаете в кредиты, а опыта предпринимательства у вас нет, то этот путь в 99% приведет вас к громкому провалу.

Деньги у меня есть, но времени на создание интернет-магазина катастрофически не хватает. Что делать?

В таком случае проще обратиться в профессиональную веб-студию, с полным штатом сотрудников. Они создадут для вас торговую площадку, учитывая все особенности бизнеса, ваши пожелания и возможности.

Вам останется лишь наблюдать за продажами, и получать свою чистую прибыль. Но, в случае возникновения каких-либо проблем и вопросов, придется вновь платить экспертам за их решение. Но у вас ведь и так есть деньги…

Выводы

Вы узнали о базовых требованиях к любому интернет-магазину, поняли, как его запустить собственноручно, и определили, каким качествам он должен отвечать. Также, вы увидели разницу между оффлайн и онлайн торговлей, и сделали для себя определенные выводы.

Этот материал поможет каждому, даже «абсолютному новичку» создать свою первую площадку для продажи товаров в интернете, и «с головой окунуться» в новый мир – мир интернет-предпринимательства.

Интернет-магазин, пожалуй, лучший вариант заработка в Интернете. Но «новички» интернет-бизнеса, решившись на электронную коммерцию, слабо представляют, что продавать. Они обычно подходят к продажам в Интернете по принципу — что успешно продается в реальной жизни, то также можно продавать и электронно. Так ли это на самом деле? Давайте разберемся на примере пяти ниш для интернет-магазина.

О выборе ниши для открытия интернет-магазина было написано не мало. У хобиз есть цикл статей о том — как правильно открыть интернет-магазин с нуля. Поэтому, оставив техническую теорию в стороне, сразу перейдем к практике выбора перспективных идей для интернет-магазина.

Именно правильная ниша позволит владельцу электронного магазина сразу получить свой первый заработок, а не испытывать удачу, перебирая группы товаров для тестирования продажи. Тем более, выходя на «большую дорогу» торговли, у предпринимателя возникают такие крупные препятствия, как конкуренты в виде маркетплейсов. Монстры электронной торговли типа Озон, Вайлдберриз, Беру и даже крупнейший в мире Алиэкспресс.

Маркетплейс — электронная торговая площадка, где собранны предложения от различных продавцов. Как правило, маркетплейс отвечает за взаимрасчеты, доставку и выдачу товара покупателю. А также решает вопросы, возникающие у клиентов, тем самым минимизируя уровень взаимодействия между продавцом и потребителям.

Именно маркетплейсы «отбивают» клиентов у мелкого бизнеса. И не стоит надеяться, что правила конкурентной борьбы будут честными. Хотя бы потому, что рекламный бюджет, к примеру, одного Озона, превышает стоимость тысячи интернет-магазинов вместе взятых. Прибавив к нему остальные маркетплайсы, получим каток, раскатывающий любое неправильное начинание в сфере интернет-магазина. Просто нет времени на раскачку и тестирование ниши.

Следовательно, торговую нишу нужно выбрать сразу и безоговорочно правильно. Конечно, хобиз знает, что есть обходные пути, позволяющие протестировать нишу даже в условиях глобального господства маркетплейсов на рынке. Но они точно не понравятся читателям, пришедшим сюда узнать про перспективные идеи для интернет-магазинов. И вот почему.

Любую нишу в электронной торговле можно протестировать с помощью самих маркетплейсов. Так как работать через их сервис может любой желающий предприниматель. Не бесплатно, конечно же. Площадки дают размещение, рекламу, функционал взаиморасчетов и доставки товара, а также складские площади и тому подобное. Все это стоит денег.

Маркетплейс или собственный интернет-магазин? Принципиальная схема продажи товара через маркетплейс

Хобиз.ру опишет схему продаж на примере маркетплейса Озон. Подключение к нему осуществляется при помощи seller.ozon.ru. При реализации товара через Озон взимается комиссия за его продажу. Её размер зависит от категории товара, кроме того, существует минимальный порог размера комиссии.

Так, к примеру, в категории Автотовары комиссия равна 12%. Минимальная сумма комиссии — 100 рублей. Следовательно, при цене товара в 99 рублей, комиссия при реализации составит не 11,88 рублей, что составляет 12%, комиссия с такого товара будет равна — 100 рублей (минимальный порог). Что дороже самого товара. И это нормально.

Справедливости ради можно отметить, что существуют категории, где минимального порога нет. Например (в скобках указан размер комиссии на момент появления этой статьи): автотовары для ТО (17%) и автомобильные масла (15%). В остальных случаях минимальный размер коммиссии варируется от 30 (предметы детской гигиены, женская гигиена и одноразовая посуда) до 200 рублей (к примеру — электроника).

К этому стоит добавить дополнительную стоимость доставки товара до покупателя или на склад Озон, услуги курьера. Кроме этого, в случае продажи товара со склада маркетплейса необходимо оплачивать и его размещение (первые 30 дней — бесплатно).

Остальные маркетплейсы работают по похожей схеме. То есть, выводится главное правило, что участие на любом маркетплейсе — платное и в стоимости товара это сидит. Следовательно, тестирование ниши с помощью маркетплейса требует довольно существенных затрат. Кроме того, в отличие от собственного интернет-магазина, обязательно наличие товарного запаса. Даже ради одного заказа в месяц.

Собственный интернет-магазин, кроме того, что он стоит каких-то денег, не так сильно завязан на продажи и наличие товара. Кто читал вышеуказанный цикл знает, что первая форма электронного магазина — витрина. Обычный сайт с описанием товара, порой даже без онлайн-формы для заказа. В таких онлайнх-магазинах договоренности и взаиморасчеты осуществляются при дальнейшем контакте по телефону или электронной почте.

И такие «интернет-магазины» имеют право на существование. Их владельцы нашли собственную нишу, которую даже маркетплейсы не могут победить. К примеру, очень специфический товар, типа запасных частей и деталей для ремонта электроники и бытовой техники. Либо предметы определенной направленности, пользующиеся спросом у узкой целевой аудитории. Например, мебель и элементы интерьера в минималистическом стиле. У хобиз есть такой пример — как маленькая мебельная компания может конкурировать с крупными производителями.

Поэтому, хобиз хочет отметить несколько ниш для онлайн-магазинов, способных выдержать конкуренцию с маркетплейсами.

1. Интернет-магазин надувных изделий

Под надувными изделиями подразумеваются не только шарики, но и вполне очевидные изделия — надувные кровати, матрасы, бассейны, шезлонги и лежаки, лодки, тюбинги, надувные фигуры. А еще куклы… ростовые-ростовые! И многое другое. Как можно догадаться, надувные изделия есть на любой сезон и спрос. К любому случаю жизни.

Может показаться, что данная тематика мало интересна потребителям. Это ошибка. По данным статистики Яндекс, надувным продуктом интересуются более 43 тысяч раз в месяц и это только с конкретным словом «купить». А без него цифры в 10 раз больше. Эти запросы — потенциальные клиенты.

Немного статистики из Яндекса

Даже 1% от этой аудитории в месяц, при среднем чеке 3500 рублей, принесут 1 505 000 рублей. Да, полтора миллиона рублей! Если умножить 430 (1% от 43 тысяч) на 3500 получатся эти самые 1,5 миллиона. Логистика, закупка оптовой партии товара и прочие расходы сократят эту сумму. Но и остаток будет весьма приличным заработком. Конечно, чтобы привлечь даже этот процент нужно работать — продвигать и рекламировать свой интернет-магазин.

Совет от хобиз.ру: Не стоит надеяться, что в интернет-магазине и без рекламы случатся массовые продажи. Это было на заре интернет-торговли, когда в нише мог быть только один онлайн-магазин. Сейчас конкуренция слишком высока, чтобы можно было игнорировать онлайн-рекламу, как обязательный инструмент маркетинга.

Надувные изделия один из лучших вариантов товара для начинающего предпринимателя, решившего открыть свой интернет-магазин. Сами изделия в сложенном виде не занимают много места и имеют низкий вес, не боятся влаги и низких температур. Это позволит, на первых порах, сэкономить на складских помещениях и хранить товар на балконе в собственной квартире, буквально.

Один из главных минусов данной ниши — качество товара. Конечно, именитый бренд будет очень качественным, но и цена у него будет высокой. Это главный фактор популярности темы в интернете. Все ищут дешевую альтернативу. Альтернатива у нас одна — Китай. Предпрениматель также, перебрав нескольких поставщиков, придёт к тому, что основу товарного предложения в магазине — будут представлять изделия из Китая. Поэтому следует быть готовым, что будет брак, будут возвраты и довольно частые. Примерно каждый пятый товар будет некондицией. Не стоит переживать, даже при таком большом браке — надувные изделия это выгодно. Схема — как искать товар в Китае и перепродавать его.

Кстати, в популярном маркетплейсе находится более 18 тысяч надувных товаров. И большинство из них — круги и плоты, аксессуары для плавния.

2. Продажа туристических товаров через Интернет

Туристические товары — тот самый вид продаж, нацеленных на узкую целевую аудиторию. Здесь, если и есть случайные клиенты, то их мало. В основном, клиенты разбираются и понимают, что хотят.

Для тех, кто не знает данную нишу изнутри, может показаться, что продажа туристических товаров в Интернете не пойдет. Слишком маленький спрос. Но, прежде чем делать выводы, следует изучить спрос и возможности данного направления.

Туристы условно подразделяются на профессионалов и остальных. Понятно, что профессионал уже знает, что ему нужно и где это купить. Так как ему нужны вещи высокого и качественного уровня, которые его не подведут в постоянных туристических вылазках. Такая аудитория весьма ограничена, но тоже имеет место быть. Угодить им сложно. Однако, их главный плюс в том, что маркетплейсы им не подходят, из-за «товаров общего назначения», продаваемых там. Имеяя небольшой товарный запас на такой случай, можно хорошо заработать. Поскольку профессиональные туристы легко превращаются в постоянных клиентов.

Вторая категория — «любители» — более многочисленна. Любого взрослого человека можно назвать «туристом» по-требованию. Или рыболовом, или грибником. Всё едино. Такая аудитория и причастные к ним будут частыми клиентами туристического интернет-магазина. Да и наполнение каталога под их требование будет более простым с минимум специфических товаров. Дешевые спальники, простой туристический скарб, палатки, рюкзаки, котелки, резиновые сапоги, одежда, походное снаряжение и прочее, что можно купить и не жалеть о том, что купленное особо не понадобилось или используется, в лучшем случае раз в 2-3 года.

Совет от хобиз.ру: Наполните интернет-магазин одинаковыми товарами, но из различного ценового сегмента. Это позволит охватить более широкую целевую аудиторию. И удовлетворит любой спрос.

В силу того, что товары будут сильно различаться — не нужно самостоятельно подбирать всё по категориям, и тратить на это время. Достаточно найти нескольких надежных оптовых поставщиков, у которых есть всё необходимое. Из найденных следует выделить одного основного оптовика и пару дополнительных. Пусть первый будет предлагать более дорогой ассортимент, остальные — дешевые аналоги дорогих товаров. Так можно быстро наполнить свой интернет-магазин. Причем, сделать это можно в любой нише, не только в туризме.

3. Продажа садового инвентаря в интернет-магазине

Садовый инвентарь — крайне широкая ниша. Ведь в него, по мнению наших соотечественников, входит и мангал, и тандыр, и садовая мебель, и молоток, и удочка (безжалостно врыванная из туристической ниши, шутка). При этом лопаты, топоры, грабли, шланги и прочую оснастку — тоже можно продавать в интернет-магазине садового инвентаря. То есть, получается эдакий магазин по продаже орудий труда и отдыха. На чём делать акцент в продажах? Решать владельцу.

Очередной совет от hobiz.ru. Желательно выбрать нескольких молодых и перспективных производителей садового инвентаря. Таким образом, в магазине будет продаваться не безымянное изделие, что можно купить в любом ларьке «все для дачи». Ассортимент интернет-магазина составит то, у чего есть репутация, либо бренд, о котором потребители только-только начали узнавать. Можно прогуляться по форумами и группам в социальных сетях, где обсуждается дачный и садовый инструмент. Там обязательно найдутся такие марки, о которых потребители только начали узнавать.

Совет от хобиз.ру: Выбирайте молодые и перспективные бренды для вашего интернет-магазина. Так вы сможете гарантировать себе более лояльные условия работы с оптом, и использовать в свою пользу возникающую известность производителя. Когда конкуренции пока мало, а спрос на бренд уже высокий.

Не стоит забывать и про отдых вдали от цивилизации. Мангалы, о которых уже написано выше, это хорошо. Но, любая мелочь может помешать вкусному пикнику. Желательно завести раздел интернет-магазина с ловушками и устройствами для отпугивания насекомых. Добавить также автономные лампы на солнечных батареях и прочие вещи, позволяющие сделать отдых на природе более комфортным. Кроме этого, не лишнем будет озабоиться продажей средств для уборки мусора — пакеты, пики, перчатки.

Со временем можно расшить ассортимент до электро- и бензоинструмента для сада и огорода: культиваторы, мотокосы, мотоблоки и тому подобное. На рынке ежегодно появляются интересные и новые производители.

4. Интернет-магазин детских вещей и принадлежностей

Дети растут быстро, а с ними растут и их запросы. Поэтому владельцы магазинов детских вещей, игрушек и прочего не сильно переживают из-за кризиса и появлению маркетплейсов. Практически, кризис прошелся по ценам их ассортимента, но не спросу. Спрос остался стабильным, хоть и сместился в другую ценовую нишу. Кто быстро отреагировал на изменения спроса — ничего не потерял, а возможно и смог расшириться. А маркетплейсы, несмотря на безграничность, все равно ограничены несколькими марками. Хотя на рынке регулярно появляются новые производители. О которых сплетничают мамочки. Которые и создают основной спрос для маленьких интернет-магазинов.

Такое разнообразие детских вещей, принадлежностей, аксессуаров и игрушек позволяет небольшим интернет-магазинам обходиться без жесткой конкурентной борьбы за целевую аудиторию. И игнорировать доминацию маркетплейсов. Но, следует не забывать, что в детском бизнесе есть ниши, где важна не конкуреция, а доверие. Например, детское питание. Здесь, обычно, преимущество только за крупным брендам и известным ритейлерам. Заниматься продажами нишевых продуктов нужно крайне осторожно, только после того, как интернет-магазин получит известность и постоянную аудиторию.

Совет от hobiz.ru: Существуют ниши, где доверие сильнее конкуренции. Четко отделяйте такие нишевые товары и работайте с ними только тогда, когда у вашего интернет-магазина будет постоянная аудитория.

5. Интернет-магазин для взрослых «детей»

Крайне перспективная ниша, в которой спрос стабилен — секс-шопы и интернет-магазины эротических товаров. Каждый взрослый человек хотя бы раз в жизни, но сталкивался с такими товарами, пусть даже и в виде сувениров. Хотя, большинство и не подозревает, что некоторые аксессуары, используемые повседневно, впервые появились в секс-шопах.

Главным маховиком интернет-торговли эротическими товарами является — полная анонимность покупателя. За эту удобную функцию он и готов переплачивать. Собственно, этим фактом и пользуются предприниматели, занимающиеся такой торговлей.

Наценки на товары для взрослых не бывает меньше 500%, возвратов также бывает крайне мало. «Вооружившись» ассортиментом из различных ценовых категорий — предпрениматель, знающий толк в этом бизнесе, быстро окупит свой бизнес и заработает.

Единственный минус этой ниши — конкуренция. Она огромна. Поэтому выходя на рынок, не стоит пугаться, что в первое время не получится добиться больших продаж. Сначала придется найти на какой товар наибольшой спрос, конкретно в открытом интернет-магазине. Одежда, аксесуары, интимная косметика и тому подобное. Иначать работать с ней. Постепенно расширяя продвижение на весь ассортимент.

Обязательно стоит использовать современные маркетинговые инструменты. Возможно придется провести ряд экспериментов. Создать отдельные одностраничные сайты с определенным товаром. Или организовать на сайте регулярную коробочную рассылку пробников и нового товара. Именно в нише эротических товаров, как нигде, пользуются хорошим спросом различные новинки. Бизнесмену обязательно и постоянно небходимо следить за ними. Отслеживать новости отрасли, выставки, контактировать с производителями. И моментально выпускать в продажу всё новое. Чтобы быть одним из первых в отрасли. Маркетплейсы, наполняемые участниками, на такое вряд ли способны.

Связанное — Как открыть магазин для взрослых.

Конечно, популярных направлений в создании интернет-магазинов больше пяти. И больше пятидесяти. Каждый день может появиться новая ниша, подходящая для открытия интернет-магазина. Однако, что остается неизменным — заработок на интернет-магазинах является нормальным, уже традиционным видом бизнеса с хорошей прибыльностью. Если, конечно, все делать по закону.

Требования федерального закона 54-ФЗ к интернет-магазинам

С 1 февраля 2017 года вступили в силу поправки к российскому закону 54-ФЗ о контрольно-кассовой технике. Эти поправки напрямую затронули торговлю в интернет-магазинах. Теперь компании обязаны выбивать и предоставлять кассовые чеки частным покупателям. Все данные о продаже должны автоматически отправляться к Оператору Фискальных Данных (ОФД). Оператор передает данные в Федеральную Налоговую Службу (ФНС). В России, на сегодняшний момент, существуют пять ОФД. Данное требование коснулось и e-commerce. Все интернет-магазины, где происходит продажа физическим лицам, обязаны пробивать и предоставлять электронные кассовые чеки. Следовательно, они должны быть оснащены обычными фискальными аппаратами или, так называемыми, онлайн-кассами. Оборудованием, которое может выполнять все необходимые процедуры, согласно поправкам к федеральному закону.

Если вы планируете открыть собственный интернет-магазин, то обязательно удостоверьтесь, что система управления сайтом поддерживает все требования и соответствует закону. Владельцам работающих интернет-магазинов придется гораздо сложнее. Зачастую их интернет-магазины невозможно модернизировать до современных требований. Переход на новые системы управления «просит» не только много времени, но и денег. Специалисты, почуяв наживу, увеличили цены на свои услуги. Но, и из этой ситуации есть выход.

Для интернет-магазинов малого и среднего бизнеса можно рассмотреть переход на SaaS-решения. Для тех, кто не знает — это система «аренды интернет-магазина по-требованию» . Вы платите фиксированную стоимость аренды в месяц, пользуетесь SaaS-системой управления и получаете полноценную техническую поддержку вашей площадки. Минус такого подхода — вы сильнее зависите от стандартного функционала площадки. Не можете реализовать ряд персональных функций, обычно сильно экзотических. За каждый новый функционал придется доплачивать. Но, главный плюс — вам дается гарантия, что ваш интернет-магазин будет работать. Все современные требования включатся «по умолчанию». Соответствие закону 54-ФЗ также включается на SaaS-решении без проблем и высоких цен. Например, у SaaS-площадки InSales стоимость полноценного интернет-магазина — от 199 рублей в месяц.

Читайте также похожие бизнес-идеи для интернет-магазина:
  • Цикл «Как создать интернет-магазин с нуля»,
  • Как стать организатором совместных покупок. Секрет успешной работы,
  • Организация бизнеса по подписке.