Реклама двигатель торговли

Сегодня трудно представить себе жизнь без рекламы. В современном мире рекламируется буквально все – от мелких принадлежностей до грандиозных церемоний. Поистине реклама является двигателем торговли.
В этом выпуске альманаха для любознательных «Хочу все знать» мы подготовили небольшой обзор исторических фактов о появлении и развитии рекламы.
Из статьи вы узнаете о происхождении слова — реклама, и о том где и как появилось выражение: «Реклама — двигатель торговли». А также познакомитесь с историей и становлением рекламы в Европе, США и России.

История и развитие рекламы с античных времен до наших дней

Реклама в мире появилась практически одновременно с появлением торговли, которая была одним из первых признаков цивилизованного общества.
Египетская, вавилонская, греческая и римская культуры удивляют высокими темпами развития рекламной информации. Её выражали в письменном, изобразительном и словесном виде. Даже в то время древние предприниматели, в лице торговцев рабами, задавались целью завоевать потенциальных потребителей, захватить его внимание и заставить совершить выгодную для них сделку.
Самым древним образцом рекламы, который дошел до нашего времени, считается обрывок древнеегипетского папируса, на котором написано выгодное предложение о продаже рабов. С папирусных объявлений и начинается история возникновения рекламы.
Также некоторые египтологи полагают, что рекламные сообщения могли быть написаны на камнях. Один такой камень был найден в городе Мемфис, который был первой столицей древнего Египта. Помимо этого рекламный текст можно найти на стенах и плитах, нацарапанных или написанных краской.
В Греции и Риме до н.э. все рекламные сообщения писали на специальных дощечках, позднее уже на пергаменте. На рыночных площадях зачастую читали при большом скоплении народа различные объявления.
С папирусных объявлений и начинается история возникновения рекламы. Но самый глобальный этап в истории рекламы начался только после появления печатного станка и массового появления книг.

Происхождение слова «реклама»

По мнению большинства лингвистов, происхождение слова «реклама» связано с латинским «reclamo», что в переводе означает «кричать», «выкрикивать». Латинское «клама́рэ» значило «кричать», «выкликать». «Рэкламарэ» по-латыни в буквальном переводе — «откликаться».
Во Франции образованное от него слово приобрело значение «подзывать охотничьего сокола», в Англии — «привлекать к себе внимание». Отсюда современное значение — «расхваливать товар», в более широком значении — «расхваливать», «пропагандировать» услуги, деятельность и так далее
Однако, есть ещё шуточная версия, сторонники которой считают, что слово «реклама» имеет древнерусские корни. По их мнению, это слово состояло из двух частей, а именно «рек-хлама». Первая часть — «реку, рещи, речи», в современном понимании — «говори, сказывай, молви». Вторая часть — «хлам» имеет значение — «скарб, дрянь, дребедень»..Таким образом, слово «реклама» имело значение — «призыв приобрести какой либо прилично залежалый товар, либо мелкий товар, который весьма худо сбывался на рынках»..

Развитие рекламы в Европе

В 1450 г. Гуттенберг создал первый в мире печатный станок. Это было началом новой эпохи средств массовой коммуникации и рекламы. Теперь на любые публикации не нужно было тратить массу времени и сил, так как печатный станок позволял издавать книги в массовом объёме.
Во второй половине XV века Гуттенберг положил начало нескольким типографическим предприятиям, которые затем быстро распространились в Европе: сначала в Италии в 1465 г., потом в Швейцарии в 1468 г., во Франции в 1470 г., в Венгрии и в Бельгии в 1473 г., и примерно в этом же году в Польше. А уже в 1476 г. Типографии появились в таких европейских странах как Англия, Чехия и нескольких других.
К 1472 г. относят самую первую печатную рекламу в Англии. В Лондоне на двери одной из его церквей был размещено рекламное объявление по продаже молитвенников.
Большинство исследователей полагают, что основателем печатной рекламы в Европе был французский врач Теофраст Ренодо. В 1630 г. Он открыл в Париже справочную кантору, которая печатала во Французской газете — «La Gazette» рекламные объявления. Самой первой рекламой, опубликованной в это время, было сообщение о награждении за нахождение 12-ти лошадей, которых украли воры. Позднее это рекламное сообщение появилось в лондонской газете.
Вскоре появляться рекламные объявления от торговцев, продающих оптом хлеб, муку, вафли, чай, кофе и многое другое. Первая реклама просто сообщала людям о наличия для продажи какого-либо товара. Но постепенно такая реклама перестала работать и рекламисты стали активно использовать различные уловки и хитрости для привлечения внимания покупателей именно к своему товару. Это могли быть басни, пословицы и поговорки, небольшие сюжетные истории, искусно предлагающие товары продавцов.
В XV веке после появления первых станков в Европе на стенах города стали появляться различного рода тексты. Также появлялись и новые методы донесения рекламной информации для людей. В качестве яркого примера стоит привести показ листовки на расщепленном конце палки большому числу людей на улице.
В XVIII веке на улицах Парижа можно было часто встретить рекламные объявления предлагающие дешёвые кабаки в черте города, где можно было выпить вина.

Становление рекламы в США


В 1704 г. В американских колониях появилась газета – «Boston News-Letter». Данная газета была полностью ориентирована на рекламу.
В 1729 г. Бенджамин Франклин создал «Пенсильванскую газету». Именно с Франклиным в США ассоциируется развитие рекламы в этой стране. «Пенсильванская газета» имела огромный тираж и большое количество печатной рекламы, которые когда-либо существовали до этого времени.
В середине XVIII века началась индустриальная революция в Англии, а в начале XIX века в северной Америке. Торговцы осознали настоящую мощь рекламы и эффективность её использования, чтобы обеспечить себе высокую прибыль. Со временем стали меняться сама печатная реклама. Это было связано с возникновением в 1839 г. Фотографии. Теперь рекламная информация стала идти вместе с картинками и изображениями того или иного товара, что создавало в свою очередь большее доверие к продукту.

В 1884 г. Был изобретен телеграф, что позволило соединить дальние районы крупных городов с их центром. С этого времени реклама превращается в одну из главных функций маркетинга. Теперь реклама была сильным оружием в привилегированном обществе и помогала элите создавать потребности для человека в рыночной экономике.
Со временем рекламой начали заниматься специализированные агентства и фирмы. Создавались отдельные рекламные подразделения торговых кампаний, организаций и издательств. Рекламные агентства XIX века начинали свою работу с покупки земельных участков и их дальнейшей перепродажей с огромной выручкой.
Первым рекламным агентом в Соединенных Штатах был некий Палмер. В 1841 г. В Филадельфии он заключил договора с издателями газет и журналов о покупке рекламных площадей, а потом уже сам продавал их другим рекламодателям за большую цену. Тогда ещё рекламные объявления делали рекламодатели самостоятельно. Только через некоторое время рекламные агенты стали подготавливать объявления для рекламодателей.
В 1890 г. было создано первое рекламное агентство в Филадельфии – «Айер и сын». Оно одним из первых планировало и проводило работы по созданию рекламных объявлений.
Сегодня в центре города Нью-Йорк расположено несколько самых больших американских рекламных агентств, в которых задействовано более тридцати тысяч человек! Но это далеко не все рекламные агентства в США. Почти в каждом городе Северной Америки есть как минимум одно рекламное агентство.
Самым крупным рекламным агентством во всем мире считается «Денцу», расположенное в Японии.

История появления рекламы в России


Появление рекламы в России относят к концу Х — началу ХI века, уже тогда русские купцы прибегали к помощи зазывал, выкрикивающих хвалебные слова о достоинствах товаров и их владельцев. Собственно отсюда произошло и название – реклама, от латинского reclamare — выкрикивать. Торговцы, разносчики, бродячие ремесленники наперебой кричали на улицах расхваливая свой товар.
На Руси была известна и так называемая потешная реклама, исполнителями которой были коробейники. Коробейники были непревзойденными представителями яркой устной рекламы тех лет, которые даже попали в народный фольклор. Коробейники исполняли частушки, потешки, прибаутки, которые в веселой и понятной форме рекламировали мелкие товары (кружева, ленты, косынки, гребни, свистульки, леденцы, бублики, пряники) и быстро их распродавали.

Постепенно из устной реклама становиться лубочной — то есть в картинках. Первое упоминание о лубочных картинках относится к XVII веку. В царском дворце Алексея Михайловича Романова было много подобных весёлых рекламных листовок. Он любил тешиться ими и подобную привычку передал своим детям – Петру I, Ивану и Софии.
Со временем лубки становились более серьёзными – на них появлялось больше надписей содержательного характера. «Потешные» листы стали появляться в каждом русском доме, как у высшей верхушки общества (дворян, купцов), так и у обычных крестьян.
Это делало лубки одним из мощных средств рекламы в то время, потому что они позволяли сообщать большому числу людей различного рода информацию, которые олицетворялись в красочных картинках.

Постепенно рекламная информация в лубках стала занимать всё больше места. Когда стала развиваться российская экономика и в Россию хлынул поток иностранных товаров, лубки стали использоваться для коммерческой рекламы продукции стран западной Европы.
Первые печатные объявления, содержащие рекламу появились ещё при Петре I в XVII веке.В конце XVII века по указу Петра I для рекламы начали использовать «летучие» листки, которые распространяли по трактирам и рынкам. Но только через 100 лет они получили массовое распространение.
В начале ХVIII века рекламные объявления стали печататься в специальных выпусках «Правительственных распоряжений».Одно из таких объявлений:
«Продается женщина 37 лет, умеющая делать сыр и чухонское масло, последняя цена оной 200 рублей; так же одна молодая корова, 3 рабочих лошади, таратайка, парные сани, пара шор и хомут» Печатная реклама в XIX веке отнюдь не была единственным средством донесения до людей информации о товарах и услугах..
Появились первые промоутеры – обычные мальчишки, раздававшие не далеко от магазинов рекламные листовки с приглашением посетить их и купить что-нибудь. В Санкт-Петербурге возникли первые журналы с рекламой, такие как «Деловой бизнесмен» и «Торговля». Через несколько лет такие издания появились в остальных городах.
Параллельно развивался и жанр плаката, над упаковками и этикетками работали профессиональные художники.
«Отцом» рекламного плаката в современном его виде считается француз Жюль Шере, график и декоратор сцены, основавший в 1866 г. небольшую литографию в Париже. Однако первая всемирная выставка торгового плаката состоялась в 1897 году в Петербурге.
Широкое распространение получила реклама плакатов на круглых тумбах, которые устанавливались во многих людных местах каждого крупного города. Рекламу можно было увидеть даже в трамваях
В конце XIX начале.XX века появились первые рекламные конторы и бюро
В 1878 году в Санкт-Петербурге было создано первое рекламное агентство «Центральная контора объявлений» Людвига Метцеля. Спустя несколько лет исполнительный директор этого агентства В.Поляков вместе с его основателем — чехом Людвигом Метцлем придумали фразу — «объявление есть двигатель торговли».
В начале XX века эта фраза пришла к нам из английского языка уже в несколько измененном виде – «Реклама — двигатель торговли» (англ. advertizing drives commerce). Надо отметить, что в XIX веке преобладали два вида рекламы – печатная и внешняя. Печатная это календари, листки, прейскуранты, а внешняя — вывески магазинов, трактиров, складов.
В 1880 году в Москве появилась первая световая реклама – электрические лампочки разукрасили вывеску «Пассаж» на Кузнецком мосту.
После Октябрьской революции 1917 года задачи и содержание рекламы поменялись, использование рекламы для продажи товаров было запрещено. Одном из первых декретов советской власти реклама была полностью монополизирована государством и имела чисто политическое значение.
Возвращение рекламы к своему назначению произошло только во времена НЭПа. После окончания гражданской войны в СССР появились первые советские рекламные агентства – «Связь» и «Реклам Транс». Реклама стала размещаться в трамваях, автобусах, в центрах массового скопления людей.

Ярким примером рекламных деятелей того периода можно считать В. В. Маяковского, который отдал этому делу много своего таланта. Его яркие и броские выражения неизменно привлекали внимание покупателей к тому или иному товару.
В Париже в 1925 г. проходила международная художественно-промышленная выставка, где демонстрировались работы лучших специалистов рекламы. В.В.Маяковский и художник А.М.Радченко, которые в ней участвовали, получили серебреные медали.
Во времена плановой экономики советское общество приспосабливало уникальные возможности рекламы к требованиям существующего в стране строя. Только после введения в стране рыночной экономики, реклама в России стала соответствовать своему истинному назначению – ознакомлению широкого круга потребителей с важными качествами товаров или услуг.
В настоящее время границы рекламного рынка в России активно расширяются. Появляются новые кампании, предприятия и организации, что ведёт в свою очередь к возникновению новых клиентов. Растёт число рекламных агентств, которые начинают оказывать рекламные услуги и проводить рекламные кампании.
В заключении хочется отметить, что пройдя многовековой путь, реклама от элементарных своих форм превратилась в сложный и эффективный инструмент рыночных отношений. А выражение: «Реклама — двигатель торговли» превратилось в догму.

В наше стремительное время, когда количество информации неуклонно увеличивается, а количество свободного времени уменьшается, на авансцену продаж товаров или услуг выходит реклама. Многие считают рекламу негативной и надоедливой, но отвергать то, что она способствует развитию рекламируемого продукта, никто не станет отрицать. Люди думают, что рекламные услуги возникли не так давно. Вместе с тем, если углубиться в историю, можно с легкостью обнаружить зачатки рекламы даже в Древнем Египте и Древней Греции. Конечно, в то время реклама носила несколько иной характер и была направлена исключительно на правящую элиту. Что же есть реклама?
Чтобы дать ответ на этот вопрос, необходимо владеть определенным методологическим аппаратом. Необходимо уяснить, что интернет реклама серьезно отличается от рекламы наружной, а реклама в СМИ, в свою очередь, может сильно различаться между собой. Начнем с самого просто – с наружной рекламы.
Наружная реклама представляет собой всем нам знакомые бигборды, а также рекламные вывески, плакаты и даже рекламные объявления. Основная задача подобной рекламы – привлечь внимание потенциального потребителя. Нередко используются шокирующие (в рамках дозволенного) или необычные элементы. Рекламные услуги в сфере наружной рекламы – весьма не простое занятие. Человек пробегает взглядом по бигборду очень быстро, и необходимо сделать так, чтобы у него возникло желание остановить взгляд хотя бы на пару секунд. Если это срабатывает, можно считать, что наружная реклама себя оправдала.
Следующей по сложности и многообразию является интернет реклама. Сегодня уже практически каждый знает, что такое интернет. А вот как грамотно осуществлять продажи с помощью этого мощнейшего инструмента, знают далеко не все. Интернет реклама сегодня является одним из самых динамично развивающихся типов рекламы. И это неспроста. Ведь интернет дает обилие возможностей для проведения рекламных кампаний. Но это имеет как свои достоинства, так и недостатки.
Достоинства рекламы в интернете налицо: она доступна для всех пользователей сети, проста и понятна. Поэтому рекламные услуги, направленные на интернет, в последнее время получили широкое распространение. Можно выделить несколько типов интернет рекламы: графические баннеры, видеобаннеры, рекламные обзоры и рекламные статьи.
Графическими баннерами интернет реклама была представлена в самом начале своего развития. В последнее время входят в популярность видеобаннеры, которые и приятнее взору и, как показывает практика, обладают большим процентом успешного воздействия. К слову сказать, многих посетителей сайтов баннерная реклама сильно раздражает. К тому же полноценный видеобаннер обладает большой траффикоемкостью.
Рекламные обзоры и статьи в интернете получили свое развитие достаточно недавно. Связано это, в первую очередь, с увеличением числа пользователей сети. Можно найти обзоры, как мобильных телефонов, так и отдыха в экзотических странах. Но в данном случае возникает проблема: верить ли увиденному? Многие рекламные обзоры и статьи написаны отвратительным языком, и уровень доверия у посетителей к ним очень низкий.
Реклама в СМИ отличается своими широкими возможностями: это может быть рекламный ролик на телевидении или на радио, заметка или небольшая картинка в газетах и журналах. Конечно, реклама в СМИ обойдется значительно дороже рекламы в интернете, но и процент отдачи у неё пока гораздо выше. Рекламные услуги, направленные на создание аудио и видеороликов ещё долго будут востребованы.
Разумеется, многих телезрителей раздражает реклама во время просмотра любимых передач. Но раздражает, кстати говоря, не столько сам факт наличия рекламы, сколько низкий уровень её производства. В последние годы в рекламном бизнесе сделан значительный прорыв. Однако, на идейном уровне отечественная реклама всё же ещё очень далека от рекламы западной.
Реклама в газетах и журналах не обладает отталкивающим эффектом по одной простой причине: читатель может на неё обратить внимание, а может и вовсе не обратить. Этот момент учитывается при разработке графических рекламных элементов и текстового наполнения рекламного сообщения. Чаще всего, в цветных журналах реклама — яркая и запоминающаяся, нередки использования слоганов. Главное достоинство рекламы в газетах и журналах – возможность донести информацию до читателя в наиболее полном объеме. У него под глазами будет номер телефона или адрес сайта, где он может уточнить интересующего его информацию.
В заключение необходимо отметить, что выбор конкретного типа рекламы зависит исключительно от целевой аудитории рекламируемого товара или услуги. Поэтому рекомендуется проводить маркетинговые исследования перед разработкой рекламной кампании.

Реклама – двигатель торговли

Подготовительный этап к уроку.

1. Распределение учащихся на группы.

2. Напомнить учащимся о подготовке проекта, раздать памятки.

3. Разработка рекламы. (учащиеся выбрали темы для рекламы) 1 группа – продукция ковровской пекарни «Яковлев” 2 группа – продукция предприятия «Солнечный ветер” 3 группа – реклама спортивных товаров 4 группа – реклама косметической продукции

4. Анкетирование учащихся и составление диаграмм по ответам (группа учащихся) * Где вы встречаетесь с рекламой? * Как вы относитесь к рекламе? * Какую информацию вы можете получить из рекламы? * Если не нравится реклама, то почему? * Используете ли вы информацию, полученную из рекламы для совершения покупки?

5. Подготовить анкеты обратной связи.

Тема: долгосрочный, групповой, исследовательский проект по обществоведению в 7 классе по теме «Реклама – двигатель торговли».

Цель: формирование образовательных компетенций (исследовательских, информационных, проектировочных, коммуникативных) учащихся 7а класса через включение в проект «Реклама – двигатель торговли».

Задачи:

ü формирование потребительской культуры,

ü развитие навыков сотрудничества, умение не создавать конфликтных ситуаций, находить выходы из них;

ü формировать умение принимать и сохранять цель и учебную задачу, планировать, контролировать и оценивать учебные действия;

ü формировать готовность слушать собеседника и вести диалог;

ü выяснить влияние рекламы на эффективность торговли;

ü подготовить учащихся к критической оценке содержания рекламы.

Оборудование:

1. памятки для торговли и рекламы

2. фрагмент статьи

3. лист для оценки рекламы

4. анкета обратной связи

Организация взаимодействия с учащимися

Этапы урока

Деятельность

учителя

Деятельность

учащихся

Формируемые

результаты

Начало урока

Беседа учителя, формирование гипотез урока

Учащиеся выдвигают гипотезы:

· реклама приносит пользу

· наносит вред

· не оказывает влияние на потребителя

Коммуникативные

Выход на тему урока в сотворчестве с учащимися

Учитель сообщает, что группа учащихся проводила анкетирование об отношении к рекламе

Группа сообщает результаты, знакомит с диаграммами, которые они построили. Делают вывод, что отношение к рекламе неоднозначное. Формируют задачи урока

Коммуникативные, регулятивные, познавательные

Изучение новой темы в соавторстве с учащимися. (Защита проектов)

Учитель рассказывает о рекламе и способах оформления

Демонстрация и защита проектов рекламы, подготовленной группами. Каждая группа защищает рекламу, учащиеся работают после выступления групп с таблицей – дают оценку рекламе

Коммуникативные, регулятивные, познавательные

Учитель предлагает дать оценку рекламе и сообщает свою оценку

Учащиеся считают, что реклама помогает в выборе товара

Организация взаимодействия с учащимися через работу с текстом параграфа и фрагментом статьи

Предлагает ребятам определить отрицательные черты рекламы

Учащиеся изучают в группах тексты, отмечают отрицательные черты рекламы,, делают выводы о вредном влиянии рекламы

Коммуникативные регулятивные познавательные

Учитель подводит итог высказываниям учащихся

Постановка проблемы

Как нужно поступать потребителю, чтобы не нанести себе вред

Учащиеся отмечают, что надо сравнивать товары, получать информацию о товаре из разных источников

Коммуникативные регулятивные познавательные

Результаты урока

Учитель напоминает учащимся о выдвинутых гипотезах, предлагает учащимся сделать вывод о роли рекламы

Учащиеся высказывают свое мнение, составляют анкету обратной связи

Приложение

1. Фрагмент статьи:

Исследования, проводимые современными учеными, показывают, что обилие рекламных вставок во время просмотра телепрограмм вызывает раздражение зрителей, которые переключают телевизор с одной программы на другую, чтобы не смотреть рекламу.

У маленьких детей практически отсутствует чувство раздражения из-за однотипных рекламных клипов, которые бесконечно повторяются. Один и тот же телеролик они готовы смотреть многократно и с неослабевающим интересом.

Как свидетельствует опрос, проведенный в 2003 году, именно малыши составляют больше половины (52,4%) зрительской аудитории, на которую так рассчитывают рекламодатели. Причем чем старше становится ребенок, тем меньше он смотрит рекламу. Согласно полученным данным, если в 9-летнем возрасте телеролик до конца просматривают 44,8% детей, то к 19 годам – только 15,9%. Также установлено, что дети до 12 лет видят в среднем до 25000 телереклам в год. Дет в возрасте от 2 до 7 лет ежедневно проводят у телевизора около 2 часов, что делает их легкой мишенью для рекламодателей. Ребенок полностью подпадает под власть рекламы. Этим активно пользуется коммерческая реклама, прививая любовь к своим товарам с младенческого возраста.

(И. Молчанов)

2. Анкета обратной связи

1. Понравился ли вам процесс работы над проектом? А) Да Б) Нет

2. Удовлетворены ли вы своей работой над проектом? А) Да, полностью Б) Да, но следующий проект сделаю лучше В) Нет, работа проведена недостаточно качественно Г) Нет

3. Как проходила работа над проектом? А) Самостоятельно Б) С небольшой помощью руководителя В) В основном с помощью руководителя

4. Чему удалось научиться в ходе работы над проектом? А) Распределять правильно время Б) Анализировать собственные действия В) Презентовать результаты своего труда Г) Доводить все до конца Д) Достигать поставленной цели Е) Рассматривать тему с разных точек зрения

Как сложились отношения между членами группы в ходе работы? А) В свободной форме Б) В форме деловой игры В) В форме продолжительной защиты Г) В форме видеозаписей о работе над проектом Д) В форме театрализации

3. Исследования, проводимые учащимися

1. Места, где мы встречаемся с рекламой

· По интернету 50%

· По телевизору 81,8%

· В магазине 29,5%

· Радио 11,3%

· Транспорт 13,6%

· Печатные издания 29,5%

· В помещениях 29,5%

· Город 9%

· На улице 72,7%

2. Отношение к рекламе?

· Положительное 38,6%

· Отрицательное 48,1%

· Безразличное 13,3%

3. Какую информации. Вы получаете из рекламы?

· О цене 17,6%

· Никакой 13,6%

· Всякая 11,3%

· Минимальная 9%

· О товаре 34,5%

· Координаты (адрес, телефон) 14%

4. Почему не любите рекламу?

· Без объяснений 29,5%

· Неяркая, назойливая 9%

· Бесполезная 4,5%

· Много времени 6,8%

· Вредные вещи 11,3%

· Ложь в рекламе 2,2%

· Надоедает 13,6%

5. Используете ли вы информацию о товаре для покупки?

· Да 47,7%

· Нет 40,9%

· Иногда 11,3%

4. Памятка для подготовки рекламы

1. Постановка цели. Определите, какая будет реклама:

§ Информирующая

§ Убеждающая

§ Внушения

§ Побуждающая к действию

2. Подсчитайте затраты на рекламу. Определите все расходы, т. к. затраты на рекламу входят в общие расходы.

3. Продумайте рекламное обращение: форму рекламного оповещения, фразу, рисунок, статью.

4. Определите ширину охвата и частоту появления рекламных сообщений.

5. Подготовьтесь к защите.

5. Таблица для анализа рекламы

Вид рекламы

Какое

изделие реклами-руется

Какие

способы используются

Вам нравится эта реклама. Почему?

Реклама содержит информацию о качестве, свойствах и характеристиках?

Реклама содержит инструк-цию по использованию и гарантию?

Есть ли в рекламе информация о цене изделия?

Есть ли информация о том, где можно купить изделие?

Какая дополнительная информация нужна для принятия решения? Где ее можно получить?

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет

Да

Нет