Резюме на руководителя

Цель: получение должности директора магазина.

Опыт работы:
июль 2009 г. – наст. время – директор магазина «Карапуз» (товары для новорожденных).

Функциональные обязанности:

  • управление персоналом магазина;
  • разработка стратегии развития магазина;
  • планирование стратегии привлечения клиентов, реализация маркетинговых мероприятий;
  • аналитика продаж;
  • разработка и внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации персонала;
  • поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга;
  • управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью магазина;
  • работа с контролирующими органами.

В подчинении – 20 человек.

Достижения:

  • обеспечил высокие стандарты мерчендайзинга;
  • повысил лояльность покупателей;
  • обеспечил выполнение плана продаж.

октябрь 2006 г. – июнь 2009 г. – администратор отдела магазина «Солнышко» (детская обувь и одежда).

Функциональные обязанности:

  • управление персоналом торгового зала;
  • управление ассортиментом и товарным запасом;
  • отчетность по продажам;
  • организация мерчендайзинга.

Достижения:

  • разработал тренинг для продавцов-консультантов;
  • сформировал эффективную команду, что способствовало увеличению количества постоянных покупателей.

Образование: 2001-2006 гг., Российский Государственный Социальный Университет, факультет «Финансы и кредит», специальность — экономист, диплом специалиста.

Дополнительное образование:
июнь 2012 г., семинар «Директор магазина» в Московской Бизнес Школе;
ноябрь 2009 г., бизнес-тренинг «Директор магазина» в бизнес-школе «Эксперт», г. Москва.

Профессиональные навыки:

  • знание специфики розничных продаж;
  • навыки управления людьми;
  • умение работать на результат;
  • средний уровень знания английского языка.

Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, энергичность, ответственность, стойкость в стрессовых ситуациях, активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат, организаторские способности.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Опыт работы руководителя — это история успехов и достижений. Составьте резюме таким образом, чтобы сделать акцент на вашем профессиональном уровне и карьерном росте. Эксперты Superjob разработали рекомендации для соискателей, претендующих на должности генерального директора, директора департамента, руководителя филиала или начальника отдела.
Покажите свое развитие через описание обязанностей: как менялась зона ответственности, усложнялись задачи. Опишите 4—5 ваших функции, в глаголах-действиях. Избегайте длинных расплывчатых фраз. Важно показать пользу, которую вы можете принести компании, а не обширный список функций, которые вы когда-то выполняли. Помните: самое главное — описать достижения на каждом месте работе. А вот обязанности можно сократить. Определитесь со своей специализацией — вы мастерски управляете продажами, закупками, персоналом, процессами, финансами? Конечно, вы должны уметь все, но на каждом месте работы акцентируйте внимание на основном функционале. Обязательно указывайте количество сотрудников, которыми вы руководили. Это один из показателей, на который рекрутеры обращают внимание при поиске руководителей.
Эксперты Superjob составили шаблон, проанализировав резюме наиболее успешных управленцев. Заполните поле «Опыт работы», используя наши советы:
— Благодаря внедрению процессного подхода добился повышения производительности на 22%, качества на 37%. Результат: удовлетворение потребностей в 3 раза большего количества заказчиков.
— Провел конкурентную разведку, это помогло сократить финансовые и материальные потери на 17%, увеличить прибыль компании на 35% и занять лидирующие позиции среди конкурентов.
— Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает факт увеличения прибыли на 30%.
Важно подтвердить успехи доказательной базой, к примеру, не просто «Повысил продажи на 270%» — звучит нереально, а «Благодаря выводу на рынок нового продукта удалось увеличить продажи на 270% за 5 месяцев работы».
Профессиональные навыки должны быть максимально связаны с предполагаемой должностью, характеризовать вас как руководителя. Используйте наш шаблон заполнения раздела «Знания и навыки»:
— Опыт руководящей работы 15 лет.
— Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.
— Опыт запуска новых проектов с «0».
— Знание специфики рынка.
— Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
— Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
— Опыт разработки систем мотивации.
— Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
— Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.
— Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.

Используя данный образец резюме директора, вы обеспечите себе хороший шанс найти работу своей мечты. Файл с образцом можно скачать в форматах DOC (WORD) и PDF.

Как выглядит образец резюме директора

Как заполнить образец резюме директора: самое главное за 2 минуты

Правильный образец резюме директора

Васильев Даниил

Желаемая должность: директор
Желаемый уровень дохода: 110 тыс. рублей

Дата рождения: 11.05.1985 г.
Проживание: г. Санкт-Петербург, м. «Кировский завод»

Готов к командировкам. Готов к переезду.

Контактная информация:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: vasyliev.d@ххх.ru

Ключевые знания и навыки:

  • Применение современных управленческих методик для повышения эффективности производства.
  • Руководство проектами. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
  • Организация работы структурных подразделений (до 300 сотрудников в подчинении).

Достижения:

  • Вывел ООО «ТЕХНОРОС» на новый уровень качества продукции благодаря развитию СМК.
  • Разработал новую схему производства в ООО «ТЕХНОРОС», что повысило производительность на 7%.

Опыт работы:
05.2016 – 01.2018 Директор по производству
ООО «ТЕХНОРОС», г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: производство строительных материалов

  • Организация и управление процессом производства.
  • Ведение переговоров с поставщиками и подрядчиками.
  • Подбор и обучение персонала.
  • Контроль выполнения проектов в срок.

09.2008 – 05.2016 Заместитель директора
ООО «ЦентрСтрой», г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: строительство, управление объектами недвижимости

  • Разработка, модификация и сопровождение регламентов и стандартов.
  • Участие в проектировании жилых домов.
  • Взаимодействие с клиентами и посредниками.
  • Проверка и одобрение готовых проектов.

Образование:
2015 ООО «Бизнес академия»
Курс «Управление на производстве», сертификат

2012 «Агентство креативных решений» , г. Санкт-Петербург
Бизнес-тренинг «Финансы и управление», сертификат

2008 Санкт-Петербургский политехнический университет, г. Санкт-Петербург
Специальность: «Инженер-строитель», высшее образование, диплом

Дополнительная информация:
Иностранные языки: английский язык – продвинутый уровень (B2).
Знание ПК: уверенный пользователь MS Office.

Рекомендации предоставляются по запросу.

Для вашего удобства вы можете скачать наш образец резюме директора в формате DOC (WORD) или PDF:

Постоянно занимаясь составлением резюме, я всегда и всем рекомендую писать в резюме достижения. Резюме от этого становится сильнее и эффектнее, соискатель выглядит солиднее и с ним хочется побеседовать.

Что вам дадут достижения в резюме

  • Достижения покажут вас человеком успешным и результативным. Вы не просто работаете и выполняете свои обязанности, вы ведете компанию к процветанию. Это делаете вы! Не ваш начальник, а вы!
  • Профессиональные достижения в резюме разыгрывают самолюбие работодателей. Они тоже хотят, чтобы вы подняли им прибыль, снизили затраты, ускорили какие-либо процессы, упростили, обезопасили, изобрели и т.д. Собственники хотят эти достижения и поэтому им нужны вы.
  • Ваши успехи показывают вашу ответственность и целеустремленность. Я не люблю, когда люди в резюме в списке своих личностных качеств указывают ответственность, целеустремленность, обязательность… Такое перечисление ничего не говорит и не доказывает, а вот ваши достижения доказывают. Это неоспоримые факты, которые подтверждают то, что вы достигаете поставленные цели.
  • Ваши достижения в резюме намекают на то, что вы делаете карьеру и растете. Они подчеркивают то, что вы цените и любите вашу работу, хотите в ней преуспеть, вырасти, добиться большего. Это в свою очередь тонкий намек на высокую зарплату и серьезную должность.

Как писать достижения в резюме

Теперь давайте разбираться в том, как указывать свои успехи. Я рекомендую придерживаться трех правил.

1. Конкретика

Личные достижения в резюме нужно формулировать конкретно – повысил на 17%, ускорил на 6 секунд, обучил 3-х менеджеров, написал 74 статьи, прошел 4 аудиторские проверки, нарисовал 23 рекламных плаката и т.д. Не важно, какими единицами вы измеряете, главное, чтобы ваш результат был выражен в цифрах.

Если результат сложно измерить, пишите без цифр и постарайтесь описать суть.

Если человек работал менеджером и вел рекламные кампании, то можно указать участие в проектах. Например, полгода вел рекламную кампанию vkontakte для журнала «Модница».

2. Привязка достижений к месту работы

Это не столько правило, сколько рекомендация. Мне кажется правильным написать в резюме достижения не за всю жизнь, а только за время работы на выбранном месте работы.

Обычно работодателя интересуют последние 2-3 места работы, поэтому свои успехи лучше описывать именно для них. На каждом месте свой список достигнутых целей.

3. Соответствие желаемой должности

Очень часто в консультировании я сталкиваюсь с тем, что люди указывают достижения, которые не подходят для будущей работы. Многие путают уровень руководителя и подчиненного. Например, ищут работу главного бухгалтера, а успехи пишут уровня младшего экономиста. Или человек хочет устроиться программистом, а до этого работал в своем бизнесе и достижения описывает на высшем управленческом уровне.

Итак, какие достижения указывать в резюме? Если вы ищете работу руководителя, следите за тем, чтобы уровень успехов был руководительский. Если вы в поисках работы линейного специалиста, соответствуйте этому уровню.

Не важно, кем вы работали «до», важно, кем вы хотите стать сейчас. Делайте свое резюме под будущую работу, а не описывайте то, что есть сейчас.

Примеры достижений в резюме

Мне хочется, чтобы вы увидели не просто примеры достижений в резюме, но и стандартные ошибки, поэтому я сделал табличку в стиле «правильно – не правильно».

Размыто Сильно
Обучала новых сотрудников отдела продаж (эта фраза – не достижение, а обязанность) Обучила трех новых сотрудников отдела продаж
Реализовал ряд изменений, которые упростили документооборот (какие изменения? как упростили?) Упростил документооборот: каждый водитель-экспедитор получил сканер для автоматического учета накладных в системе, вместе с программистами я придумал систему автоматического создания транспортных документов – теперь логист просто ставит галочку и все делается само собой).
Построил отдел с нуля Построил отдел с нуля (нанял и обучил 7 человек, прописал инструкции и положения, разработал систему мотивации и зарплат).

Подумайте, как описать достижения в резюме так, чтобы было вкусно — поищите хорошие формулировки. От этого зависит, захотят ли вас пригласить на собеседование.

Вот в качестве образца еще несколько примеров успехов и достижений из реальных резюме:

  • Организовал переход со стандартов GAAP на стандарты МСФО.
  • Организовал слияние двух баз данных КАСКО/ОСАГО в одну базу данных единого формата.
  • Осуществила переход с 1С 7.7. на 8.2.
  • Успешно прошла 4 налоговые проверки.
  • Обнаружил прямой убыток — реализацию продукции по ценам ниже себестоимости.
  • Лицензировал 18 топливозаправочных пунктов.
  • Заняла первое место, по выпущенным в цех и проданным моделям одежды за год.
  • Увеличила базу постоянных англоговорящих клиентов на 70%.

Если детали вашей работы это коммерческая тайна

Если вам запрещено рассказывать детали вашей работы, показатели и цифры, то оставайтесь на грани возможного. Все равно расскажите о ваших достижениях – немного размыто, без названий, но расскажите.

Системно и пошагово о составлении эффективного резюме

Если вам кажется, что достижений нет

Вам кажется. Успехи есть у всех и чтобы их найти нужно просто начать их искать. Возможно, у вас не будет супердостижений и подвигов, а получится скромный список. Ну и что с того!? Успехи у всех разные.

Хочу сразу оговориться, есть ряд должностей, где достижения не имеют значения – уборщица, грузчик, разнорабочий, кассир, работник фастфуд-ресторана, водитель и т.д. Если ваша работа входит в список неквалифицированного труда, не пишите достижений. Они там будут лишние.

Если же вы просто не понимаете, что считать достижением, а что нет, то вот вам простой критерий: вы начали дело и завершили его + после этого мир стал лучше. Используйте эту формулу.

Руководитель отдела продаж — это специалист, в задачи которого входит организация продаж услуг или товаров. Он отвечает за работу отдела в целом — отслеживает сроки поставки, обеспечивает выполнение плана продаж, руководит менеджерами и обучает их, общается с партнерами и поставщиками, участвует в ответственных переговорах.

Предлагаем вам возможный список профессиональных навыков для составления резюме руководителя отдела продаж.

  • знание офисных программ: MS Word, Excel;
  • знание иностранных языков;
  • опыт ведения переговоров;
  • опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала;
  • опыт стратегического планирования;
  • опыт управления людьми;
  • способность принимать нестандартные управленческие решения;
  • способность сплотить коллектив;
  • умение делегировать полномочия;
  • умение контролировать;
  • умение планировать и прогнозировать;
  • умение убеждать.
  • способность убеждать;
  • умение планировать и организовывать свой рабочий день.

Личные и деловые качества

Предлагаем список личных качеств и умений, подходящих на должность руководителя отдела продаж:

  • аналитические способности;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • креативность;
  • лидерство;
  • логическое мышление;
  • мотивация;
  • напористость;
  • находчивость;
  • оптимизм;
  • организаторские способности;
  • отзывчивость;
  • ответственность;
  • решительность;
  • смелость;
  • способность к риску;
  • способность к самостоятельному принятию решений;
  • стратегическое мышление;
  • стремление к нововведениям;
  • стремление к самореализации и успеху;
  • стрессоустойчивость;
  • требовательность;
  • уверенность в себе;
  • целеустремленность;
  • энергичность;
  • эрудиция.

Образец резюме руководителя отдела продаж

Иванов Иван Иванович
Адрес: г. Харьков, ул. Иванова, 1, кв. 1
Телефон: (050) 111-11-11
e-mail: I.ivanov@gmail.com

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности руководителя отдела продаж.

Профессиональные навыки:

  • Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
  • Знание оргтехники – принтер, ксерокс, факс.
  • Владение языками: русский язык свободно; английский – базовый (разговорный).
  • Знание техники и психологии продаж.
  • Навыки проведения деловых переговоров.
  • Навыки стратегического планирования.
  • Навыки управления людьми.

Опыт работы:
август 2010 г. — наст. время — региональный менеджер, ООО «4Р», сфера деятельности: дистрибуция бытовой химии.

Функциональные обязанности:

  • выполнение плана продаж по региону;
  • управление развитием региона, стратегическое планирование;
  • мониторинг рынка, конкурентный анализ;
  • проведение переговоров с VIP-клиентами;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
  • подбор и обучение персонала.

В подчинении – 20 человек.

Достижения:

  • увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
  • развитие сети фирменных магазинов с 3 до 8 точек.

октябрь 2007 г. – август 2010 г. – менеджер по продажам, ООО «Экватор» (дистрибуция продуктов питания),

Функциональные обязанности:

  • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
  • проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • проведение презентаций товара;
  • подготовка внутренней отчетности.

Образование: 2002-2007 гг., Харьковский национальный экономический университет, факультет Менеджмента и маркетинга, диплом специалиста.

Дополнительное образование: тренинги «Техника продаж», «Работа с возражениями», «Основы управления. Тренинг для руководителей всех уровней» в учебном центре «Проминь».

Личные качества: инициативность, коммуникабельность, доброжелательность, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, энергичность. Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Вакансии по специальности «Руководитель отдела продаж » можно найти . Получить дополнительное образование и повысить квалификацию можно на специализированных курсах или тренингах. Также для более эффективного поиска работы можно обратиться в кадровое агентство.