Состав разделов бизнес плана

Важное место в стратегическом планировании занимает бизнес-план. Бизнес-план – это документ в котором формулируются цели организации, даётся их обоснование, определяются пути достижения, необходимые средства для реализации и конечные финансовые показатели работы.

Основные функции бизнес-плана:

1)разработка концепции развития бизнеса в перспективе;

2)оценка внутреннего потенциала организации и выявление резервов;

3)разработка и осуществление проекта в создании новой продукции или услуг;

4)привлечение инвестиций для реализации проекта.

Бизнес-план является постоянным документом. Он систематически обновляется, в него вносятся изменения.

Потребность в бизнес-плане возникает при решении следующих задач:

1)необходим при открытии нового дела – определение профиля будущей деятельности;

2)при выходе на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций;

3)при перепрофилировании существующей фирмы и выборе новых видов коммерческих операций.

Состав и структура бизнес-плана зависит от специфики организации, целей, размеров, стратегий. В любом случае в составе бизнес-планов должны включаться 7 разделов:

1)цели и задачи предпринимаемого бизнеса, показывается сумма прибыли и как эта прибыль распределяется по времени;

2)обобщённое резюме, показываются основные показатели, идеи, краткое содержание;

3)характеристика продуктов, товаров и услуг, которые предлагаются потребителю;

4)анализ и оценка рынка сбыта, показывается объём продаж, производства, исследование рынка сбыта;

5)программа действий и организационные меры, какие действия и меры нужно осуществить для получения результатов;

6)ресурсное обеспечение, показывает объёмы ресурсов в данной организации, способы получения этих ресурсов;

7)финансовый план и финансовая стратегия.

Т.о. правильно составленный бизнес-план позволяет управлять деятельностью организации по предварительному плану, а не просто реагировать. Это инструмент с помощью которого производится регулирование.

С уважением Молодой аналитик

30. Состав и структура бизнес-плана

Вопросам бизнес-планирования посвящено большое количество отечественных и зарубежных изданий. Соответственно предлагается различная структура бизнес-плана. Однако в практике внутрифирмен­ного планирования должны прежде всего применяться методы, ре­комендованные национальными директивными органами, напри­мер рекомендации Министерства экономики по разработке и оценке бизнес-плана.

В состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, опи­сательная часть бизнес-плана, приложения, справочные и иные ма­териалы, подтверждающие исходные данные.

Описательная часть бизнес-плана должна состоять из следующих основных разделов:

«Резюме»,

«Характеристика организации и стратегия ее развития»,

«Описание продукции»;

«Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;

«Производственный план»;

«Организационный план»;

«Инвестиционный план»;

«Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;

«Показатели эффективности проекта»;

«Юридический план».

Рассмотрим содержание основных разделов бизнес-плана.

1. Резюме

Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его содержание долж­но в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. Целесо­образно привести информацию о технологической новизне проекта (при наличии), его социальной значимости.

Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработ­ки бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем осталь­ным разделам. Обычный объем резюме — 2-3 страницы.

2. Характеристика организации и стратегия ее развития

В данном разделе даются описание отрасли и характеристика ор­ганизации, ее роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяй­стве в целом.

3. Описание продукции

В данном разделе представляется информация о продукции, ко­торая будет производиться организацией.

Приводится план мероприятий по усовершенствованию про­дукции с целью повышения ее конкурентоспособности.

4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.

5. Производственный план

Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта (горизонт расчета) и состоит из следующих подразделов: программа производства и реализации продукции; материально-тех­ническое обеспечение; затраты на производство и реализацию про­дукции.

6. Организационный план

В данном разделе в соответствии с основными этапами реализа­ции проекта дается комплексное обоснование организационных ме­роприятий.

Отдельно приводится обоснование штатной численности органи­зации, выбор рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. При этом указываются возможности инициаторов проекта по подбору и подго­товке персонала, способности команды менеджеров реализовать дан­ный проект, определяются необходимая квалификация и числен­ность специалистов, при необходимости обосновывается введение многосменности в работе.

7. Инвестиционный план

В данном разделе определяется потребность в инвестициях для реализации проекта. Общие инвестиционные затраты определяются как сумма инвестиций в основной капитал (капитальные затраты) с учетом налога на добавленную стоимость (далее — НДС) и затрат под прирост чистого оборотного капитала.

8. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности

В данном разделе приводятся планово-экономические расчеты прибыли от реализации продукции, потока денежных средств и проектно-балансовая ведомость.

В подразделе «Расчет прибыли от реализации продукции» отража­ются ежегодно образующаяся прибыль или убытки.

9. Показатели эффективности проекта

Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого чистого дохода от реализации проекта с инвестирован­ным в проект капиталом. В основе метода лежит вычисление чистого потока наличности, определяемого как разность между чистым дохо­дом по проекту и суммой общих инвестиционных затрат, и платы за кредиты (займы), связанной с осуществлением капитальных затрат по проекту.

10. Юридический план

В юридическом плане описывается организационно-правовая форма будущей организации, уточняются основные юридические ас­пекты будущей деятельности организации, особенности внешнеэко­номической деятельности.

Основные стадии реализации бизнес-плана не всегда подда­ются пошаговому анализу, когда одна стадия неизменно следует за другой. Неизбежно большое количество пересечений и одно­временного планирования разных видов деятельности. Например, обучение может начаться очень рано — главный персонал пред­приятия долгое время обучается за границей, хотя обучение об­служивающих техников и операторов происходит позже, во вре­мя реализации и запуска. Особенно важно сопоставить социаль­но-экономические условия в стране или районе с мероприятиями периода реализации, чтобы оценить их последствия для составления графика реализации индивидуальных задач. Далее мы под­робнее рассмотрим основные стадии реализации бизнес-плана.
1. Назначение команды реализации бизнес проекта. Реализа­ция бизнес проекта обычно возлагается на команду по его осу­ществлению. Если предприятие в процессе образования имеет ква­лифицированный персонал, то оно может решить назначить ко­манду реализации под своим собственным управлением. В другом случае может быть избран профессиональный консультант, дей­ствующий в интересах инвестора.
Команда может сделать либо всю работу, либо ее часть. Так, в случае больших проектов некоторые задачи (например, детализированный инжиниринг или надзор за строительством и работами по установке оборудования) часто осуществляются по субконтракту. Главная цель назначения команды бизнес про­екта — дать гарантию того, что все работы выполняются в соот­ветствии с планом и бюджетом реализации и что имеется возмож­ность принятия соответствующих контрмер в случае, если рабо­ты по реализации и затраты отклонятся от плана.
2. Создание предприятия и правовые требования. Создание но­вого предприятия необходимо в случае, если, например, инвес­торы начинают новый бизнес и бизнес-проект не будет или не может быть реализован в рамках существующего предприятия. Если же инвестиции производятся в существующее предприятие, то некоторые требования, описанные ниже, не будут иметь силы.
3. Правовой процесс, регистрация и санкционирование. Если создание предприятия необходимо, то для всех стадий реализа­ции бизнес-проекта требуется идентифицировать любые местные, национальные, двусторонние или международные правила и ин­струкции, которых необходимо придерживаться, и процедуры, предписанные местными властями, которым нужно следовать. Су­ществует ряд национальных и международных документов и руководств, описывающих содержание контрактов между пред­приятиями, и документов, которые должны быть представлены властям. Правила и обычаи в разных странах неодинаковы, и эти процедуры могут занять довольно много времени.
4. Правительственное санкционирование. Даже на начальной стадии процедуры правительственного одобрения могут занять значительное время, особенно если вовлечены иностранные инвестиции. Во многих случаях правительственное одобрение требуется для того, чтобы импортировать машины, оборудо­вание и принимать меры к обеспечению технологией. Импорт материалов, включая производственное сырье, части и компо­ненты, также может потребовать санкций правительственных структур. Во всех этих случаях следует предусмотреть соот­ветствующее время для того, чтобы получить необходимые санк­ции.
5. Финансовое планирование. После того как принято реше­ние о капиталовложениях и известны полные инвестиционные расходы и их расписание, должны быть начаты детальные при­готовления к финансированию бизнес-проекта в соответствии с финансовыми требованиями его реализации.
6. Организация и менеджмент. План и график реализации, под­готовленные в бизнес-плане, обычно формируют основу будущей работы команды по реализации. Во время реализации бизнес-про­екта инвестору следует сначала определить команду управления предприятием. Разумно сначала назначить ключевую фигуру, которая затем построила бы команду управления из числа работников предприятия или выбрала ее вне бизнес-проекта, назначила консультантов по управлению персоналом. Команда должна иметь необхо­димую власть в отношении подрядчиков и консультантов, чтобы обеспечить эффективную и своевременную реализацию бизнес-плана. Было бы весьма полезно, если бы члены команды имели хорошие знания о местных условиях. Команде предстоит действо­вать не только во время периода реализации. Поэтому следует образовать ядро из управляющего, технического и обслуживаю­щего персонала, который впоследствии встанет во главе пред­приятия.
7. Организационное построение. В период организационной рекламы начинается пополнение трудовых ресурсов. График по­полнения набрасывают в общих чертах, когда нужен персонал. разного профиля. Это зависит от типа производства и от возмож­ности нанять необходимые кадры. Обучение новых работников может начаться на очень ранней стадии и потребовать обучения ключевых фигур за границей. Более того, чтобы начать эффек­тивное обучение, может оказаться необходимо привлечение инструкторов-эмигрантов и обеспечение учебными материалами и оборудованием. Следовательно, план обучения, который был подготовлен ранее, при составлении бизнес-плана, — важный ин­струмент для команды реализации. Очень часто кадровое попол­нение оставляют до последней стадии. Программы обучения на­чинаются только тогда, когда предприятие готово начать произ­водство, что приводит к малому использованию мощностей на ранних производственных стадиях.
8. Приобретение и передача технологии. Приобретение техноло­гии — ключевой элемент процесса реализации бизнес-плана. Выб­ранная технология имеет много юридических, экономических, финансовых и технических аспектов, да и переговоры с поставщи­ками технологии могут в некоторых случаях занять значительное время. Иногда необходимо решить юридические проблемы, такие, как получение права на патент, преодоление эксплуатационных ограничений или ограничений на передачу технологии и торговые наименования. Если контрактные обязанности поставщиков техно­логии включают обучение, то это следует внести в план обучения. Время, предназначенное для разработки детализированного инжи­ниринга, будет зависеть от вида и сложности технологии.
9. Детализированный инжиниринг и заключение контрактов. Окончательные планировка предприятия и его дизайн, подготовленные в бизнес-плане, будут отправной точкой для детализиро­ванного инжиниринга. Во время реализации будет тщательно разработана полная документация подготовки площадки, зака­заны машины и заводское оборудование, что вовлекает в про­цесс многих инженеров, архитекторов, плановиков и требует эф­фективной координации работы. Стоимость этой работы и не­обходимое на нее время должны быть оценены в бизнес-плане. Команда реализации должна быть обеспечена полным набором технической документации задолго до начала строительства и ус­тановки оборудования. Если подробная техническая информа­ция была доступна уже при создании бизнес-плана, то ее тоже полезно изучить. Важный, но часто забываемый аспект, — обес­печение четкого руководства по обслуживанию и ремонту машин и оборудования. Если поставщики и разные, то руководству пред­приятия следует добиться, чтобы материалы планирования (текст, графики и диаграммы) могли быть легко использованы операто­рами и обслуживающим персоналом.
10. Представление предложений, переговоры и заключение кон­трактов. Эта стадия включает: определение подрядчиков, консуль­тантов и поставщиков; подготовку, представление и оценку пред­ложений; переговоры и заключение контрактов. Тем не менее, чтобы получить самые лучшие предложения, нужно отвести для этого приемлемое время .
Обычно существует разумный промежуток времени между предложением цены и окончательным заключением контракта. Этот период может быть запланирован без особых трудностей. Время до поставки оборудования может быть очень продолжи­тельным. Обычно оно занимает от нескольких месяцев (для от­носительно маленького предприятия) до двух лет (для более круп­ного предприятия). Пока заказывается оборудование, следует запланировать время поставок, чтобы обеспечить появление обо­рудования в последовательности, которая оптимальна как с точки зрения поставок, так и с точки зрения строительства. Необходи­мо проследить все транспортные пути для критических пунктов поставок, очень объемных или тяжелых машин и оборудования. На фирме поставщиков необходимо осуществлять контроль ка­чества, организовать погрузку и транспортные пути, подготовить коммерческие и таможенные документы в соответствии с мест­ными законами и правилами. Тем не менее даже самое большое внимание, уделенное обеспечению оптимальной последовательности поставок, не избавит от необходимости иметь промежу­точные склады и помещения, где оборудование будет безопасно сохранено до установки на предприятии.
В случаях, когда устанавливается и импортное, и местное обо­рудование, все большее значение приобретают проблемы после­довательности поставок. Известно, что поставки местного обо­рудования при нарушенных кооперированных связях происходят зачастую значительно дольше, чем поставки импортного обору­дования, поэтому заказы должны быть запланированы как мож­но раньше.
В документах контрактов следует четко определить тесты на испытание оборудования, особенно его продолжительность и условия тестирования, чтобы в будущем избежать претензий. Для тестирования часто привлекают независимого консультан­та. На этапе разработки бизнес-плана необходимо указать, ка­кие требуются или рекомендуются испытания оборудования, с расчетом примерных затрат. Результат проверки оборудования является решающим как для поставщиков, так и для покупателей из-за его контрактного смысла. Обычно одобрение теста поку­пателем — это условие для оплаты поставщику установки обору­дования. Но этот тест решающий и для инвесторов. Неуспешный тест неизбежно означает задержку запуска предприятия. Постав­щики (подрядчики) обычно выпускают долговое обязательство по платежам. Однако его ценность несущественна по сравнению с производственными потерями, испытываемыми инвесторами. Плохо составленный документ на тест исполнения оборудования без ясных указаний на цели деятельности предприятия и методы проверок, равно как и обязанностей всех заинтересованных сто­рон, часто приводит к задержкам и юридическим проблемам.
Во многих контрактах на проверку исполнения оборудова­ния указывают гарантийный период. В этом случае принятие теста является предварительным, а окончательный сертификат о принятии составляют по окончании периода гарантии.
Модельные формы контрактов. Признавая усложнение заку­почных контрактов для предприятий и недостатки многих из них, заключенных в прошлом, следует разработать примерные образ­цы контрактов для возведения предприятия (производственных участков и линий) в следующих терминах: под ключ на крупные суммы; почти под ключ; с компенсированием расходов; с обеспе­чением ноу-хау и прикладным сервисом. Эти примерные образцы контрактов — директивы, которые позволяют точно распре­делить обязанности сторон. При составлении образцов контрак­тов выделяют следующие вопросы:
• своевременное завершение единого объекта, участка, ли­нии, гарантирующее способность поддерживать высокую эффек­тивность работы и производства товаров определенного качества;
• указание инвестиционных затрат вместо стоимости только контракта;
• указание сроков оплаты, связанных с выполнением обяза­тельств подрядчика, вместо согласования по периодам;
• непрерывность действия технических гарантий;
• вовлечение покупателя во все стадии поставки;
• эффективное использование долговых обязательств подряд­чиком.
Для того чтобы помогать и направлять пользователей при­мерных образцов контракта в переговорах по его заключению, следует подготовить: обзоры, которые охватывали бы пред контрактную практику; технические спецификации; пояснительные комментарии к принципиальным пунктам примерного образца контракта вместе с описанием рекомендуемых добавочных согла­шений как внутри, так и вне контракта. Это необходимо для уст­ранения недостатков обучения местного персонала, а также нео­пытных операторов предприятия.
11. Приобретение земли. Это решительный шаг, который иног­да может привести к затяжным переговорам. Возможности при­обретения земли могут быть рассмотрены на ранней стадии, но следует иметь в виду, что должен быть приготовлен всесторон­ний план использования каждой площадки. Должен быть предус­мотрен надлежащий доступ на участок предприятия, а транспорт­ные пути подготовлены так, чтобы выдерживать нагрузку интен­сивного движения во время строительства и перевозки товаров, произведенных на предприятии. Суровые климатические условия могут препятствовать строительным работам на участках и за­держивать их. Необходимо рассмотреть возможность расшире­ния существующих железных дорог, установку временных и по­стоянных водных и электрических линий. Сборка телекоммуни­кационных сооружений должна быть готова ко времени начала деятельности на площадках. Приобретение земли может потре­бовать одобрения местными властями заявления о воздействии предприятия на окружающую среду. Получение разрешения может занять много времени. Если в бизнес-плане недостаточно раскрыты местные правила избежания стихийных бедствий, может возникнуть необходимость в дополнительных работах как на площадках, так и вне их, что приведет к дополнительным зат­ратам.
12. Строительство и установка оборудования. Любые задерж­ки в ходе строительства окажут непосредственное воздействие на затраты и предполагаемые доходы, запланированные в фазе со­ставления бизнес-плана. При разработке графика строительных и установочных работ важно понимать, что такие работы могут начаться только тогда, когда будет готов окончательный макет предприятия, участка, приобретена земля на выбранной площадке и получены все необходимые разрешения от местных властей.
13. Обеспечение сырьем и обслуживание. В процессе реализа­ции бизнес-плана необходимо завершить мероприятия по постав­ке основных производственных материалов. Если поставщики ме­стные, то иногда целесообразно осмотреть их оборудование для получения уверенности в том, что они способны поставить мате­риалы определенного качества и количества в соответствии с гра­фиком поставок. Если товары импортируются, нужно изучить препятствия в цепочке «поставщик-покупатель», а также решить проблемы транзита.
Хотя начальные поставки запасных частей обычно осуществ­ляются поставщиками оборудования, для поддержания работы еще неопытного обслуживающего персонала этого может ока­заться недостаточно. Таким образом, должны быть образованы фонды (иностранная валюта) для обеспечения поставки запасных частей и расходуемого сырья.
Для критических производственных вопросов обязательно применение контрольной системы достаточности качества. Кон­троль качества может быть выполнен агентствами, работающи­ми в странах поставщиков.
В агропромышленном секторе некоторые исходные материа­лы (например, сахарный тростник для сахарной промышленнос­ти) должны быть выращены перед тем, как будут поставлены. Это делает составление графика поставки особенно важным.
14. Предпроизводственный маркетинг. Подготовка рынка про­даж должна начаться достаточно рано для обеспечения уверен­ности в том, что продукция может быть продана, как это запла­нировано. В противном случае запас непроданной продукции будет увеличиваться и предварительные расчеты о коммерческой прибыльности продукта окажутся неверными.
Подготовка рынка варьирует от рекламы и обучения продав­цов до организации сети сбыта и обеспечения специальным обо­рудованием по продаже товаров (морозильники, выставочные залы, мастерские).
Скачать в формате Word

Заработай на курсе валют:
А вот пример заработка от ВебМастерМаксим.ру это самый топовый финансовый блоггер и крутой трейдер миллионер! Вступай на его Секретный форекс Форум и учись

Любое коммерческое мероприятие принято начинать с бизнес-плана. Он нужен и тем, у кого вы собираетесь просить деньги на реализацию проекта (банкирам и инвесторам), и вашим сотрудникам, и Вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи и проверить их на реалистичность.

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса. Он анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, а также определяет способы их решения. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос – стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль.

Бизнес-план – это не абстрактные мысли и не предположения. Это конкретный план действий, основанный на прогнозах, расчетах и экономических оценках. В нем отражена идея бизнеса, его модель. Он может быть по разному оформлен, но он должен быть планом, выполнение которого позволит получить прибыль, ради чего собственно и начинается любой бизнес.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС — ПЛАНА

Бизнес-план служит трем основным целям:
— он дает банкиру возможность понять, сколько процентов можно с Вас взять, на какой срок стоит давать Вам деньги;
— он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
— он служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

Большинство бизнес-планов разрабатывается для привлечения инвесторов или же для получения кредитов. Поэтому важнейшим критерием при составлении бизнес-плана является его доступность, понятность изложения, чтобы инвестор или сотрудник банка, не являющийся специалистом в конкретной области, смог без труда понять перспективность проекта.

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы и составлять его рекомендуется на 3 — 5 лет вперед.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
— определить конкретные направления деятельности фирмы;
— сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
— определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
— выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
— оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
— выявить соответствие имеющихся у фирмы кадров, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
— определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.

Бизнес-идея

В основе любого плана лежит бизнес-идея — общее представление о том, чем следует заняться. Бизнес-идея — это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и грамотный бизнесмен может сделать прибыльным бизнес, основанный практически на любой бизнес-идее. Новичку же очень важно выбрать успешную бизнес-идею.

Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной. Она должна соответствовать следующим требованиям:
— покупатель должен нуждаться в вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет;
— покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара;
— необходимо считаться с тем, что люди резко не меняют своих привычек, поэтому успешная бизнес-идея не должна быть «излишне» оригинальной.

Основные виды бизнес — планов

Все виды бизнес-планов можно сгруппировать в четыре основные категории:
1. Бизнес-план инвестиционного проекта. Он предполагает, что вы будете вкладывать деньги, поэтому особое внимание следует уделить сроку окупаемости инвестиций и определению показателей доходности.
2. Внутренний бизнес-план предприятия. Он разрабатывается сроком на один год для осуществления контроля над действующим предприятием. Особое внимание уделяется прогнозам показателей сбыта продукции. Внутренний бизнес-план или производственный ежемесячно обновляется с учетом реальных данных, полученных в процессе работы фирмы.
3. Бизнес-план развития компании. Он отражает основные направления, в которых развивается фирма, и в идеале он должен составляться ежегодно. В частном случае это может быть освоение новых рынков сбыта, запуск новой продукции или техническое перевооружение.
4. Антикризисный бизнес-план. Он направлен не на развитие бизнеса, а на его спасение. В процессе его реализации предприятие может полностью поменять свой профиль. Одной из причин этого могут быть перемены на рынке, когда продукция предприятия теряет спрос и требуется быстрый переход на выпуск нового товара.

СТРУКТУРА БИЗНЕС — ПЛАНА

Полный объем бизнес-плана обычно занимает 40 — 50 страниц и требует 250 — 300 часов на разработку. В последние годы, на этапе поиска партнера или инвестора стал применяться сжатый вариант объемом 4 — 10 страниц, который, в случае заинтересованности, дополняется полным документом.

На данный момент не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, в соответствии со стандартами UNIDO, общая структура бизнес-плана, должна придерживаться следующих основных разделов.
1. Резюме. Находится в начале документа и служит для краткого отражения основных идей и параметров бизнес-плана. Писать же его следует в последнюю очередь. От резюме зависит будут ли читать инвесторы весь бизнес-план или нет. Поэтому пишите резюме ярко, броско, опишите в красочных выражениях, какие выгоды получат инвесторы, если они возьмутся за финансирование вашего бизнес-плана.
2. Титульный лист бизнес-плана. Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет и сам проект. Специалист, работающий с бизнес-планами регулярно, сразу увидит качество оформления. На титульном листе должны присутствовать:
— наименование предприятия;
— срок, на который составлен бизнес-план;
— ФИО и должность составителя;
— координаты и контактные данные компании;
— дата составления бизнес-плана.
3. Меморандум о конфиденциальности. Он призван защитить авторские права разработчиков на данный бизнес-план и может быть размещен на титульном листе, если он достаточно краткий, или наследующей за титульным листом странице. В нем содержится напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора. В нем может быть запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей, на передачу его третьим лицам. Также в нем может содержаться требование о возврате бизнес-плана автору, если он не вызвал интереса.
4. Оглавление бизнес-плана. Для удобства чтения необходимо разбить бизнес-план на основные разделы. С помощью оглавления, каждому читающему будет просто сразу найти интересующий его раздел.
5. Цель предлагаемого проекта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
— описание тех товаров или услуг, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям, и ради производства которых задумывается весь проект;
— примерную оценку той цены, по которой должен будет продаваться Ваш товар;
— оценку затрат, которые потребует производство товара;
— примерную величину прибыли, которую будет приносить каждая единица товара;
— организацию сервиса Вашего товара, если это техническое изделие.
При разработке этого раздела бизнес-плана описывается наиподробнейшим образом производимая предприятием продукция или услуга. Необходимо указать наименование продукции, ее отличительные черты, конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность, экологичность, а также концепцию ценообразования.
6. Анализ и оценка рынка сбыта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
— описание потребителей продукции и услуг;
— размер рынка и возможные тенденции его развития;
— оценку конкурентов;
— оценку собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
Изучение конкурентов — сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.
7. План маркетинга. Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Информация раздела должна убедить потенциального потребителя бизнес-плана в существовании рынка сбыта для предмета планирования и способности лиц, реализующих проект, его продавать. В этом разделе бизнес-плана надо описать:
— как Вы собираетесь продавать свой товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые организации;
— как будите определять цены на свои товары;
— какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать;
— как будите организовывать рекламу и сколько собираетесь на это выделить;
— как будите добиваться постоянного роста продаж – за счет расширения района сбыта, или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;
— как будите организовывать службу сервиса, и сколько на это Вам потребуется средств;
— как будите добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности;
— сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в тех странах, где вы собираетесь их продавать.
8. План производства. В этом разделе бизнес-плана должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, рабочим персоналом. В этом разделе должны найти отражение вопросы, каким образом и в какие сроки может быть увеличен или сокращен объем выпуска продукции. Полезным элементом в этом разделе бизнес-плана будет схема потоков на предприятии: откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующие изделия; в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию и как эта продукция будет поставляться с предприятия. Особое внимание уделите контролю за всем, что связано с производством.
9. Организационный план. В этом разделе бизнес-плана отражают все организационные связи с партнерами, учредителями и обосновывают организацию производственной деятельности. В нём должны быть отражены:
— организационно-правовая форма собственности фирмы;
— организационная структура фирмы;
— распределение обязанностей;
— сведения о партнерах;
— описание внешней среды бизнеса;
— трудовые ресурсы фирмы;
— сведения о членах руководящего состава.
10. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана должен обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Задача финансового плана — доказать эффективность проекта на всем периоде реализации. При его составлении следует давать прогноз с разбивкой не по годам, а помесячно. Если же окупаемость проекта планируется на несколько лет, то первый год следует показать с помесячной разбивкой, а последующие – поквартально. При этом необходимо четко отметить точку «возврата» — начало отдачи вложенных средств и планируемый срок полного возврата инвестиций. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
— план доходов и расходов;
— план денежных поступлений и выплат;
— сводный баланс активов и пассивов фирмы;
— график достижения безубыточности;
— стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование);
— оценка риска и страхование.
11. Приложения. В этот заключительный раздел бизнес-плана могут быть внесены все документы, которые не являются предметом планирования, но на которые ссылаются в остальных разделах:
— копии контрактов, лицензии и тому подобное;
— копии документов, из которых взяты исходные данные;
— прейскуранты поставщиков;
— таблицы расчетов финансовых показателей, не вошедшие в основные разделы.

Профессиональный бизнес план — это именно то, с чего начинается любой успешный бизнес-проект.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС — ПЛАНА

Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов:

Подготовительный этап. На этом этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.

Подготовительный этап можно разбить на ряд шагов:
— определение целей написания бизнес-плана;
— определение источников информации;
— точное определение целевых читателей;
— установление общей структуры документа.

Этап разработки бизнес-плана по разделам, их компановка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов:
— сбор информации;
— непосредственное написание бизнес-плана.

Перед тем как заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю нужную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.

Нужные данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, или провести собственные исследования. Источником информации могут быть публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет- информация.

Второй шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей проекта (инициаторов его написания). Это необходимо для того, чтобы предприниматель имел более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный бизнес-план в жизнь.

Этап обсуждения бизнес-плана. Руководители, ведущие специалисты структурных подразделений предприятия, консультанты сторонних организаций и авторы разделов изучают и обобщают все отзывы и по каждому обоснованному замечанию, готовят аргументированное заключение. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке, либо о разработке нового варианта.

Заключительный этап. На нем выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).

Заключение

Бизнес-план, в конечном варианте, в котором он предстанет перед банкирами или инвесторами, должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. Он должен быть читабельным, обязательно необходимо наличие в бизнес-плане оглавления, удобных подразделов, для пояснений и доказательств используйте статистические данные, рисунки, схемы, фотографии.

Потенциальный инвестор получает каждый день на рассмотрение несколько бизнес-планов. Поэтому, чтобы сконцентрировать его внимание, постарайтесь особое значение уделить резюме. Оно должно быть достаточно коротким (2 — 3 страницы) и максимально информативным. При переводе бизнес-плана на иностранный язык, используйте профессиональную терминологию, к которой привык зарубежный инвестор.

Бизнес-план – это лицо вашего проекта при встрече с банкирами, инвесторами и работниками служб поддержки предпринимателей. Для вас же это работающая экономическая схема построения бизнеса. Хороший бизнес-план – первый шаг на пути к процветанию.